[Stone Digital] Especialista de Business Development - Varejo de Alta Recorrência

A Arena de Varejo é a nova frente de Business Development da Stone, marcando uma evolução estratégica de um modelo de negócios horizontal para uma abordagem focada em verticais de mercado específicas . Somos um time focado em desenvolver negócios e estabelecer parcerias estratégicas dentro de ecossistemas prioritários. Nossa função é construir as teses de crescimento, gerir as principais alianças e coordenar com times internos de Produto e Tecnologia, com o objetivo final de aumentar o market share e a receita da Stone nessas verticais.

Você será peça-chave na definição e execução da estratégia de crescimento da Stone na vertical de Varejo de Alta Recorrência, que engloba os mercados de Postos de Gasolina, Farmácias e Supermercados. Seu desafio central é ser o motor analítico desta frente: investigando oportunidades de crescimento que ainda não são evidentes, estruturando o business plan e colocando a mão na massa para fazer acontecer. Suas responsabilidades incluem analisar o potencial de investimentos ou aquisições (M&A) para acelerar nossa dominância de mercado, além de prospectar e gerir os principais contratos e parcerias. Você representará a Stone institucionalmente nestes setores, desenvolvendo alianças internas cruciais com Produto, Tecnologia e Marketing para tracionar novos ecossistemas.

• Perfil High Potential: Altíssima capacidade analítica e raciocínio financeiro (modelagem, valuation, P&L);
• Atitude Hands-on: Facilidade e resiliência para transitar entre o desenho da estratégia e a execução tática do dia a dia;
• Forte habilidade comercial e poder de persuasão para negociar e lidar com grandes players corporativos B2B;
• Capacidade de desenvolver alianças internas e navegar com times de Produto, Tecnologia, Marketing e Canais de Vendas;
• Habilidade para investigar oportunidades de negócio complexas, estruturar teses de crescimento sustentáveis e analisar modelagens de sinergias em potenciais M&As.

• Experiência prévia em Consultorias Estratégicas ou fundos de Private Equity;
• Experiência prévia em desenvolvimento de parcerias ou estratégia em empresas de tecnologia;
• Background como Ex-Trainee de grandes corporações ou vivência em ambientes de alto crescimento (Startups/Tecnologia);
• Conhecimento prévio ou vivência nos ecossistemas de Postos de Gasolina, Farmácias, Supermercados e suas adjacências.