Business Development Manager – Outbound Enterprise

Descrição

A ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!

Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!

Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes. 🚀🚀

Missão

Estamos em busca de um(a) BDR Manager com sólida experiência na construção, liderança e escala de operações de prospecção outbound no mercado SaaS B2B, com foco em vendas enterprise e middle-market. Esta posição é estratégica e terá responsabilidade direta pela geração de pipeline qualificado, liderança de BDRs e evolução contínua da estratégia outbound da empresa.


Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de BDRs outbound, garantindo execução disciplinada e foco em geração de oportunidades qualificadas;
• Definir, testar e evoluir a estratégia de prospecção outbound para contas enterprise e middle-market, incluindo ICP, segmentação, abordagem e narrativa de contato;
• Ser responsável pelos resultados de geração de pipeline outbound, com metas claras de reuniões qualificadas, oportunidades criadas e contribuição para receita futura;
• Atuar de forma próxima ao time de vendas, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação e fechamento;
• Analisar métricas de performance, qualidade de leads e eficiência das cadências, utilizando CRM (desejável experiência com HubSpot);
• Conduzir rituais de acompanhamento, feedback contínuo e desenvolvimento individual dos BDRs;
• Trabalhar em conjunto com liderança comercial e marketing para ajustes de posicionamento, mensagens e estratégia de entrada em contas enterprise;
• Garantir a documentação e padronização dos processos de prospecção outbound, mantendo flexibilidade para ajustes rápidos conforme resposta do mercado.

Perfil Desejado

• Experiência comprovada em liderança de times de prospecção outbound em SaaS B2B, preferencialmente com foco em vendas enterprise ou ticket médio elevado;
• Forte capacidade analítica para leitura de métricas, identificação de gargalos e tomada de decisão baseada em dados;
• Experiência prática na definição de ICP, segmentação de contas e construção de narrativas de outbound consultivo;
• Perfil hands-on, com capacidade de atuar próximo ao time e ao mesmo tempo manter visão estratégica da operação;
• Excelentes habilidades de comunicação, liderança e feedback, com capacidade de formar e desenvolver BDRs de alta performance;
• Orientado(a) a resultados, com histórico consistente de atingimento de metas de pipeline e geração de oportunidades qualificadas.

Requisitos Obrigatórios

• Formação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B SaaS, sendo pelo menos 2 anos em posição de liderança de BDRs ou times de prospecção outbound;
• Vivência sólida com vendas outbound enterprise, ciclos de venda longos e processos consultivos;
• Familiaridade com CRM de vendas (desejável experiência com HubSpot);
• Conhecimento avançado em estratégias, métricas e processos de prospecção outbound.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Convênio com farmácia
• Cartão Flash
• ZapBirthday
• HoneymoonZap
• Subsídio para idiomas
• TotalPass
• Auxílio bem-estar
• BabyZap
• Convênios com universidades
• Home Office integral

Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎

Estamos te esperando!