Head of Sales

Twoja rola

Jako Head of Sales  będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z  innymi działami nad wzrostem biznesu. 

Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu. 

To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.

Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!

Zakres obowiązków

• Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)
• Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży. 
• Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.
• Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging) 
• Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu 
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych 
• Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych
• Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

Czego szukamy: 

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży 
• Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
• Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales
• Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji 
• Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy 
• Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów
• Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej 
• Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne 
• Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al 
• j. angielski: biegły 

Co oferujemy: 

• Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie. 
• Coroczne badanie profilaktyczne
• Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)
• Dofinansowanie Karty MultiSport
• Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
• Hybrydowy model pracy
• Duża samodzielność w codziennej pracy
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin

Mile widziane: 

• Znajomość CRM - HubSpot 
• Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia

Proces rekrutacji: 

• Rozmowa z HR
• Rozmowa z B2B Director 
• Case study z zespołem i CEO 
• Decyzja