Team Leader Account Executive Outbound

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

• Guidare la crescita del team di AE Outbound, dal fissare obiettivi individuali e di team fino all'onboarding di nuove risorse

• Gestire in prima persona il portafoglio delle opportunità più strategiche prese in carico dal team BDR, portandole alla chiusura

• Definire e affinare il playbook di closing (gestione delle opportunità, negoziazione, chiusura)

• Monitorare le metriche del team (pipeline, win rate, MRR generato)

• Fare da ponte con il Team Manager, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento

• Creare un feedback loop continuo con il team BDR per migliorare sempre più il livello di qualifica dei lead e gestire trattative in target

• Fare coaching e shadowing degli AE attuali per migliorarne ulteriormente le performance, già ottime

• Hai forti skills commerciali e un track record personale sopra la media nella chiusura di opportunità B2B SaaS generate da canali cold/outbound

• Hai ricoperto un ruolo di AE o di manager/team lead di AE outbound, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B)

• Sei esperto/a di closing outbound: sai gestire negoziazione, obiezioni e chiusura di opportunità generate da attività di prospecting a freddo

• Sai bilanciare lavoro individuale (gestione diretta delle opportunità più strategiche) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, hiring, reporting)

• Hai capacità analitiche e mentalità data-driven: usi le metriche di pipeline e conversion per capire se serve un cambio di strategia

• Sai utilizzare Hubspot

• Hai ottime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore

1. Colloquio con Dalila, del People Team (30')

2. Colloquio con Francesco, Advisor e Team Manager (45')

3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')

4. Colloquio con Mattia, CEO (30')

5. Offerta

Se ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager...Francesco Zola - Profilo Linkedin

• Curriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee.Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico.Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone.Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.

• Che tipo di manager è Francesco? "Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding."