Lead Sales Excellence - H/F

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Lead Sales Excellence.

Au sein de l’équipe Sales Excellence Accenture, nous donnons à nos collaborateurs les moyens de rivaliser, de gagner et de progresser. Nous développons tout ce dont ils ont besoin pour construire et faire évoluer leurs portefeuilles clients, optimiser leurs contrats et valoriser leurs talents commerciaux, le tout guidé par l’intelligence commerciale.

En tant que Sales Excellence Lead, vous serez un conseiller de confiance pour certains des dirigeants d’Avanade, en les aidant à améliorer les résultats commerciaux de l’entreprise. Vous orienterez et guiderez des programmes clés de Sales Excellence – au sein d’une unité organisationnelle. Vous travaillerez directement avec les responsables commerciaux et les équipes pour développer des stratégies et des compétences commerciales, et favoriser l’adoption de mesures de performance commerciale, d’outils et de processus. Vous organiserez et orchestrerez les activités des membres de l’équipe Sales Excellence autour des offres de Sales Excellence.

• Établir des relations crédibles avec des cadres dirigeants, en comprenant leur activité et leurs objectifs commerciaux.

• Utiliser des outils et assets pour générer des analyses et perspectives pour les parties prenantes, afin de collaborer ensemble à affiner la stratégie commerciale et obtenir des résultats.

• Être responsable de la mise en œuvre de l’expérience Sales Excellence et contribuer à la conception et à la mise en place d’améliorations de cette expérience.

• Favoriser l’intégration entre les équipes fonctionnelles de Sales Excellence et collaborer avec les équipes commerciales, les praticiens et autres fonctions Corporate.

• Être responsable du développement, de la gestion et de la coordination des efforts de l’équipe Sales Excellence soutenant une Market Unit ou une autre organisation de taille/complexité similaire.

• Maîtriser le Catalogue d’Offres Sales Excellence et son modèle ; faire correspondre les offres de Sales Excellence aux besoins de l’entreprise.

Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet.

• Vous êtes diplômé d’une formation BAC+5

• Vous bénéficiez d’au moins 12 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec des résultats probants dans le conseil auprès des dirigeants et la gestion d’équipes.

• Vous maîtrisez le français et l’anglais couramment

• Vous avez une connaissance approfondie des processus et outils que nous utilisons pour vendre et soutenir la Sales Excellence chez Accenture.

• Une connaissance du modèle économique d’Accenture, de sa stratégie de tarification et de ses leviers de rentabilité est un plus.

Merci de nous adresser votre CV en anglais.

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.  

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.

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Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.