OT Security Sales Specialist

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas enterprise existentes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders senior, incluyendo líderes de tecnología, operaciones y ejecutivos C-Level.
• Comprender los desafíos de negocio de los clientes y posicionar soluciones de Cybersecurity y OT como habilitadores estratégicos.
• Trabajar en conjunto con equipos de delivery, arquitectos de soluciones y líderes de práctica para diseñar propuestas diferenciales.
• Gestionar un pipeline comercial robusto y cumplir objetivos de ventas entre USD 4M y USD 7M.
• Liderar negociaciones comerciales, contractuales y de estructura de acuerdos junto a equipos legales, financieros y de delivery.
• Mantenerse actualizado/a respecto de tendencias tecnológicas vinculadas a Cybersecurity, OT, Cloud y AI.
• Contribuir al desarrollo de activos comerciales, metodologías y casos de éxito relacionados con OT Security.

• Technology Sales.
• Cybersecurity Sales.
• Operational Technology (OT).
• Enterprise Account Management.
• Pipeline Management.
• Commercial Negotiation.
• Solution Selling.
• Relationship Management con clientes ejecutivos.
• Cybersecurity Solutions (Managed Security Services, SOC, Identity Security, Cloud Security).
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y tendencias de Cybersecurity, OT, Cloud y AI.

• Entre 6 y 8 años de experiencia en ventas de tecnología con trayectoria comprobada generando y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Cybersecurity.
• Experiencia trabajando o vendiendo soluciones en entornos de Operational Technology (OT), tales como manufactura, utilities, energía o infraestructura crítica.
• Experiencia gestionando objetivos comerciales y cuotas de ventas en rangos de USD 4M a USD 7M.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de niveles ejecutivos, tecnológicos y operacionales.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades dentro de cuentas enterprise establecidas.
• Nivel de inglés avanzado o bilingüe (excluyente).
• Título universitario o experiencia equivalente.

• Experiencia en OT/ICS Cybersecurity.
• Experiencia implementando programas de seguridad OT para compañías Fortune/Global 1000 o clientes de infraestructura crítica.
• Experiencia liderando evaluaciones de seguridad OT, diseño de programas de ciberseguridad o implementaciones de servicios gestionados.
• Experiencia trabajando con múltiples industrias y entornos críticos.

🚀 Oportunidades de crecimiento

Fomentamos el desarrollo profesional y el crecimiento continuo a través de capacitaciones, certificaciones y proyectos desafiantes para avanzar en tu carrera.

📌 Cultura y Beneficios

Accenture promueve la diversidad, la innovación y un equilibrio trabajo-vida personal.

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🌈 EN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN

¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos.

Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo        

                                                        
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.