Account Manager Júnior — Soluções Zoho | PJ - Home Office

VAGA ABERTA Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI? Estamos em busca de um(a) Account Manager Júnior com experiência prévia em ciclo de vendas, relacionamento com clientes B2B e conhecimento em soluções SaaS (experiência em produtos Zoho será um diferencial). O profissional será responsável por desenvolver novos negócios para clientes dentro e fora da base. Responsabilidades Prospecção e qualificação de novos clientes para a carteira Zoho. Relacionamento ativo com os clientes no pós evento, a fim de gerar novos negócios. Atuar como ponto focal entre cliente e time técnico/comercial, entendendo as necessidades e propondo soluções dentro do ecossistema Zoho. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell com foco na expansão da conta. Participar de reuniões de alinhamento, demonstrações e treinamentos com os clientes. Trabalhar em conjunto com o time de implantação, pré-vendas e suporte para garantir uma jornada de cliente eficiente. Alimentar o CRM com informações estratégicas sobre o cliente. O que oferecemos Ambiente de trabalho colaborativo, inovador e com autonomia Acesso a treinamentos e certificações da Zoho Oportunidade de crescimento dentro da estrutura Requisitos Experiência prévia como Account Manager ou Inside Sales. Habilidade de comunicação clara, consultiva e empática.Organização, foco em processos e visão analítica. Experiência com clientes B2B (preferencialmente em tecnologia ou SaaS). Familiaridade com CRM para registrar atividades e gerenciar pipeline. Capacidade de análise de necessidades do cliente, identificando dores e aderência à solução.Perfil proativo com foco em expansão de receita (hunter) e forte orientação a resultados. Gestão de rotina, principalmente para follow-ups e controle do pipeline. Desejáveis Conhecimento em ferramentas Zoho (CRM, Desk, etc.) Inglês intermediário/avançado Conhecimento de processos e/ou metodologias de projetos Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras); Benefícios Wellhub Remuneração Pacote Mensal de Prestação de Serviços Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas Premiações por performance e campanhas comerciais