Account Executive 🇸🇳 / 🇨🇮

Nous réunissons le meilleur des deux mondes : l’expertise terrain de Tanel, ses relations locales et la confiance qu’elle a su bâtir, ainsi que la plateforme technologique de pointe d’Alan, son expertise actuarielle et son expérience du déploiement dans plusieurs pays.

Rejoignez notre équipe de 8 Account Executives au Sénégal et 10 en Côte d'Ivoire!

Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et la prise de contact jusqu’à la découverte des besoins, la démonstration, la construction de l’offre et la conclusion de la vente.

Nous attendons que vous adoptiez une approche pédagogique avec les prospects (Smart), tout en définissant, pour chacun d’entre eux, la meilleure stratégie personnalisée et de proximité (Soft). (en savoir plus). Cette méthode garantit que l’expérience vécue par le prospect fait partie intégrante de l’expérience client globale d’Alan, en la rendant agréable et enthousiasmante pour chacun.

• Êtes autorisé(e) à travailler au Sénégal ou en Côte d'Ivoire, et êtes basé(e) à Dakar ou à Abidjan ou prêt(e) à vous y installer

• Disposez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS ou les services. Vous êtes familier(ère) des démonstrations produit, des méthodes de découverte des besoins et des cycles de vente complexes

• Avez démontré votre capacité à prospecter, conclure des ventes et construire, et pas uniquement à gérer des comptes existants

• Êtes à l'aise avec un rôle de terrain : vous rencontrez vos prospects en personne et vous vous déplacez régulièrement pour vos visites clients.

• Êtes très autonome. Vous vous épanouissez dans des environnements ambigus et en évolution rapide, sans avoir besoin d’une organisation entièrement structurée pour être efficace

• Parlez français couramment

• Avez un anglais avancé

• Êtes analytique, organisé(e) et rigoureux(se), et gérez votre pipeline avec précision

• Faites preuve d’empathie et vous souciez sincèrement de comprendre et de résoudre les problèmes des entreprises et des personnes avec lesquelles vous travaillez

• N’êtes pas principalement motivé(e) par les commissions, mais par l’impact, la responsabilité et la création de valeur sur le long terme

Si vous vous demandez encore si cette opportunité pourrait être le meilleur choix pour vous, nous vous invitons à lire cet article de Lucie Leflour, notre Sales Lead en France.

Tout le reste est un plus. Nous accordons de l’importance à la diversité des expériences, des profils et des parcours au sein de notre équipe.

• Type de contrat : CDI (avec une période d’essai de 3 mois renouvelable une fois)

• Sur site, dans nos bureaux de Dakar ou Abidjan, en collaboration étroite avec une équipe locale passionnée.

• Tous les outils nécessaires pour donner le meilleur de vous-même.

• Une assurance santé complète via Alan pour vous et votre famille.

• Des opportunités d'apprentissage et de formation : une politique RH flexible, des budgets pour les livres et les conférences.

  La grille de rémunération de ce poste est adaptée aux marchés sénégalais et ivoirien, et diffère de celle pratiquée en France.

Si cette opportunité vous intéresse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis d'échanger avec vous. Tout le monde devrait se sentir libre de postuler !

Rappelez-vous, ceci est un guide, pas une liste exhaustive. Nous serons ravis de recevoir votre candidature.

🔖 Consultez nos pages À propos d’Alan et Carrières, ainsi que notre page Medium, notre blog et notre page Glassdoor pour en savoir plus.