~1mo ago

Enterprise Account Executive (Hunter)

BrazilNormalmid

SalesAccount Executive

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Overview

RESUMO DA VAGANós estamos procurando por uma pessoa Executiva de Vendas Hunter para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais.

Technical Tools

SalesAccount Executive

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Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções HCM, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato.
Compreender os desafios, processos e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas às estratégias de gestão de pessoas, eficiência operacional e transformação digital.
Desenvolver relacionamento com stakeholders de diferentes níveis organizacionais, como CHROs, CFOs, CTOs, CEOs, entre outros executivos, atuando como consultor de confiança durante a jornada comercial.
Elaborar propostas comerciais altamente complexas, apresentações executivas, demonstrações de valor e business cases, conduzindo negociações complexas com foco em geração de resultados e satisfação do cliente.
Trabalhar em parceria com equipes internas de pré-vendas, implantação e customer success, garantindo uma transição eficiente dos projetos e acompanhamento dos indicadores comerciais.

Experiência comprovada como Hunter de novas contas (prospecção via cadência de cold messaging, cold calling, entre outras modalidades)
Experiência comprovada em negociações altamente complexas
Inglês avançado ou fluente (será testado em entrevista)
Experiência com vendas consultivas, complexas e de longo prazo.
Ensino superior completo

Experiência ou Conhecimento em metodologias como BANT, MEDDIC, Spin Selling etc. é um diferencial
Conhecimento ou Fluência em Espanhol será considerado diferencial