Business Development Manager

Business Development Manager 

32-40 hours per week | Oisterwijk, The Netherlands

Salarisrange € 62.000 – € 72.500 per jaar

Het is jouw opdracht als Business Development Manager om de groei van Dual Inventive te versnellen door sterke, duurzame klantrelaties op te bouwen en nieuwe kansen te benutten. De markten in Nederland en België zijn al georganiseerd en moeten verder worden uitgebouwd. Daarnaast is de Europese Rail Infra markt jouw speelveld.  Je signaleert verkoopkansen, vertaalt klantbehoeften naar innovatieve oplossingen en werkt nauw samen met product owners en operations managers om trajecten van prospects tot langdurige samenwerking succesvol te realiseren. Je blijft betrokken tijdens de gehele customer lifetime.

Dual Inventive opereert in de Europese markt voor spoorweginfrastructuur en bedient hoogwaardige klanten met complexe decision making units, die bestaan uit meerdere afdelingen en stakeholders. Onze focus ligt op het leveren van innovatieve en technologische remote control oplossingen die de productiviteit en veiligheid van spoorwerkzaamheden verbeteren.

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager ben je onderdeel van onze commerciële afdeling, bestaande uit 6 collega's in Oisterwijk en Doncaster (UK). Jouw verantwoordelijkheden liggen op het Europese vasteland. Jij ziet kansen waar anderen ze nog niet zien en zet marktpotentieel om in concrete deals, nieuwe klanten en structurele groei.

Je analyseert de markt en weet precies waar commerciële kansen ontstaan. Door actief nieuwe contacten te leggen én bestaande klanten verder te ontwikkelen, bouw je structureel aan groei binnen jouw regio.

Jij bepaalt de commerciële koers van jouw territory. Van het opbouwen van een sterke pipeline tot het sluiten van strategische deals: je neemt ownership over het volledige salestraject en zorgt dat kansen daadwerkelijk worden verzilverd. Je denkt mee over positioning, pricing en go-to-market aanpak en zorgt ervoor dat nieuwe proposities succesvol in de markt worden gezet.

Je bent sterk in het creëren van overtuigende value propositions die aansluiten bij de klant. Je gebruikt case studies, use cases en business cases om decision makers te overtuigen en weet complexe oplossingen simpel en commercieel sterk neer te zetten.

Relatiebouw is voor jou geen eindpunt, maar een middel om de deal te realiseren. Je onderhoudt intensief contact met key stakeholders, herkent upsell- en cross-sell kansen en weet bestaande accounts continu te laten groeien. Klantbezoek, opvolging en activatie zijn voor jou dagelijkse business.

Wat breng je mee?

De functie vraagt om een gestructureerde en analytische aanpak, gecombineerd met sterk empathisch vermogen. Je begrijpt wat er speelt bij de klant, denkt mee en weet vertrouwen op te bouwen gedurende het hele traject.

Je bouwt relaties op jouw eigen manier: authentiek en doelgericht. Je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren en weet vertrouwen op te bouwen bij decision makers.

Dit is geen rol voor snelle scorers. Onze opdrachten kennen een relatief hoge orderwaarde en een lange doorlooptijd. Om deze reden zoeken wij iemand met een lange adem, die begrijpt dat echte deals tijd nodig hebben om te groeien. Iemand die verder kijkt dan de eerste “nee” en juist daarin de uitdaging ziet om door te pakken. Je houdt vol, verdiept je in de organisatie en blijft zoeken naar de juiste ingangen tot de deal rond is.

Is this job for you?

Dual Inventive heeft de afgelopen jaren een sterke marktpositie weggezet, samenwerkingen met externe partners vastgelegd en het productportfolio vervolledigd. We hebben een stabiele markt bij onze bestaande klanten en hebben de ambitie om snel nieuwe markten en accounts aan te boren. Dit betekent dat we stevig investeren in het professionaliseren van onze marketingactiviteiten.

Je krijgt de kans om samen te werken met grote internationale spelers op het gebied van infrastructuurmanagement, spoorbouw en spooronderhoud. Je krijgt vrijheid en autonomie in je rol en de mogelijkheid om (internationale) projectlocaties te bezoeken.

Je bevindt je in een groeiende markt die de afgelopen jaren weer veel aandacht en funding krijgt. Het spoor wordt gezien als belangrijkste vervoersmiddel voor mens en goederen binnen Europa. Hiervoor moet veel werk aan het spoor worden verricht. Onze producten bevinden zich in het hart van deze transitie.

Het is voor ons belangrijk dat je geniet van je tijd op het werk, en we willen dat je met een glimlach naar huis gaat. We zorgen voor een gemoedelijke sfeer door samen te lunchen in de kantine, zodat je contact kunt maken met je collega's. We organiseren ook zomer- en kerstevenementen, samen met leuke activiteiten zoals een spelletjesavond, drankjes of filmavond.

Wat bieden we jou

• Salarisrange € 62.000 – € 72.500 per jaar.
• Werkweek tussen de 32 en 40 uur te werken.
• 30 vakantiedagen (gebaseerd op een fulltime contract).
• Mogelijkheid om hybride te werken.
• Leaseauto
• Gezamenlijke lunch verzorgd door Dual Inventive.
• Goede pensioenregeling waarbij de werknemer 2% van de pensioenpremie betaalt en de werkgever de rest.

Benodigde skills en ervaring

• 5 jaar ervaring als Business Development Manager met kennis van de spoorweginfrastructuurmarkt (dit is een pre)
• HBO werk- en denkniveau
• Aantoonbare ervaring in B2B sales, business development of new business acquisition
• Ervaring met het zelfstandig opbouwen van een pipeline en het sluiten van complexe deals
• Ervaring met lange salestrajecten en meerdere stakeholders (pré in internationale of technische omgevingen)
• Bereidheid om internationaal te reizen en, in uitzonderlijke gevallen, buiten de reguliere uren te werken (avonden/nachten/weekenden).
• Vloeiend in Nederlands en Engels (dat is onze interne voertaal);
• Basiskennis Duits en/of Frans is een pre.

Wil je bij ons Sales team komen?

Reageer dan via BambooHR. We kijken uit naar je sollicitatie!

Acquisitie wordt niet gewaardeerd.                       

We zijn een internationaal bedrijf, daarom zijn we trots op het weerspiegelen van de diverse gemeenschappen waarin we leven en werken. 

We erkennen dat diversiteit onze creativiteit, veerkracht en succes stimuleert en ons bedrijf sterker maakt – daarom zijn we een werkgever die gelijke kansen biedt. Wij discrimineren geen enkele werknemer of sollicitant op basis van ras, kleur, geslacht, leeftijd, nationale afkomst, religie, seksuele geaardheid, genderidentiteit en/of expressie, of andere wettelijk beschermde kenmerken. 

We respecteren jouw privacy. Je gegevens worden vier weken na afloop van de aanvraagprocedure verwijderd. Als je ons hiervoor toestemming hebt gegeven, bewaren wij jouw gegevens maximaal één jaar. Aan het einde van de bewaarperiode verwijderen we de gegevens.