Key Account Executive (MEX - USA)

🚀 ¡Súbete a la nave de Kruger!

En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.

🌎 Ubicación: México

💼 Modalidad: Híbrida / Remota

✈️ Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.

Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.

✅ Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.

✅ Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.

✅ Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.

✅ Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.

✅ Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.

✅ Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.

✅ Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.

💡 Desarrollo de Software a la Medida

🤖 Inteligencia Artificial y Automatización

☁️ Cloud Computing (AWS)

🔐 Ciberseguridad

📊 Analítica y Transformación Digital

📱 Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica

✔️ Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.

✔️ Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.

✔️ Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.

✔️ Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.

✔️ Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

✔️ Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.

✔️ Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.

✔️ Visa americana vigente (deseable).

⭐ Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.

⭐ Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.

⭐ Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.

⭐ Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.

🚀 Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.

🌎 Participación en proyectos regionales e internacionales.

📈 Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.

🤝 Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.

💰 Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.

Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte.

Que se requiere para la vacante:

• TÉCNICAS EN VENTAS - Expert

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert

• ANÁLISIS DE NEGOCIO - Expert

• ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert

• Spanish - NATIVO