Account Manager

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo.

La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità.

• Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;

• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;

• Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;

• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;

• Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;

• Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative;

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;

• Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;

• Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;

• Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;

• Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;

• Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi;

• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business;

• Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore;

• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;

• Buona conoscenza della lingua inglese;

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.