Interim Commercial Excellence / Sales Manager (m/w/d)

Profitables Wachstum entsteht nicht allein durch mehr Umsatz. Entscheidend sind die richtigen Kunden, Produkte und Preise – und ein Vertrieb, der konsequent gesteuert wird.

Für aktuelle und zukünftige Mandate bei mittelständischen Unternehmen bauen wir unser enomyc Interim Network gezielt weiter aus und suchen erfahrene Commercial Excellence und Sales Manager:innen, die kommerzielle Potenziale identifizieren und gemeinsam mit unseren Mandanten in messbare Ergebnisse übersetzen.

Als Interim Manager:in übernimmst du operative Verantwortung direkt beim Mandanten und arbeitest – je nach Projekt – eng mit unseren Partner:innen und Beratungsteams zusammen.

• Analyse und Optimierung von Vertriebsorganisation, Vertriebsprozessen und Vertriebssteuerung

• Entwicklung und Umsetzung von Pricing- und Konditionenstrategien

• Analyse von Kunden-, Produkt- und Auftragsprofitabilität

• Identifikation und Realisierung konkreter Umsatz-, Margen- und Ergebnisverbesserungspotenziale

• Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebscontrolling, KPIs und Performance-Management

• Optimierung von CRM, Sales Funnel, Pipeline Management und Forecasting

• Segmentierung und Priorisierung von Kunden, Märkten und Vertriebskanälen

• Unterstützung bei Preis- und Kundenverhandlungen

• Entwicklung und Umsetzung konkreter Commercial-Excellence-Maßnahmen

• Stabilisierung bzw. Weiterentwicklung bestehender Vertriebsteams und -strukturen

• enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance, Marketing und Operations

• konsequentes Tracking der Maßnahmen und realisierten Effekte

• Mehrjährige operative Erfahrung in Commercial Excellence, Vertriebssteuerung, Sales Performance oder Pricing

• Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter:in, Commercial Excellence Manager:in, Senior Sales Manager:in oder in vergleichbarer Verantwortung

• fundierte Erfahrung im deutschen Mittelstand

• nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von Umsatz, Marge, Pricing oder Vertriebsperformance

• sehr gutes Verständnis von Preis-, Kunden- und Produktprofitabilität

• ausgeprägte analytische Fähigkeiten verbunden mit echter Hands-on-Mentalität

• Erfahrung in Performance-, Transformations- oder Restrukturierungssituationen ist von Vorteil

• Fähigkeit, Vertriebsteams nicht nur konzeptionell zu beraten, sondern Veränderungen operativ umzusetzen und nachzuhalten

• sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Analysewerkzeugen

• Bereitschaft zu einer substanziellen Vor-Ort-Präsenz beim Mandanten

Deine Ansprechpartnerin ist Anne Rienecker, Head of People Advisory.

Du erkennst kommerzielle Potenziale – und bist vor allem gut darin, sie tatsächlich zu realisieren?