Mid-Market Account Executive | €70k Base + €120k OTE | Berlin

Closing ab Woche 1, nicht ab Monat 6. Die Rollen, die wir gerade besetzen, haben alle eine Pipeline, die schon da ist. Du musst sie nicht erst erfinden.

Wir sind GENZ4GTM, Deutschlands jüngster Startup-Talentmarktplatz. Aktuell besetzen wir AE-Rollen bei drei B2B-SaaS-Scaleups in Berlin. Eins ist in 18 Monaten von 1 Mio. auf über 20 Mio. ARR gewachsen und hat 50 Mio.+ EUR raised. Ein anderes wurde vor 18 Monaten gegründet, ist heute bei 50+ Personen, hat 12 Mio.+ EUR raised und bekommt täglich 25+ Inbound Leads, die Kalender der AEs sind auf Wochen ausgebucht. Genau deshalb wird gehired.

Die Branchen:

• LegalTech AI SaaS (Software, die juristische Recherche und Dokumentenarbeit automatisiert, SMB-Segment, kurze Cycles)
• Tax & Finance AI (AI-first Steuerberatung für KMUs)
• Telekommunikation Saas

Du bewirbst dich einmal. Wir matchen dich auf die ein bis zwei Rollen, bei denen Segment, Cycle-Länge und Comp-Modell zu dir passen.

So sieht dein Tag aus. Die Rollen unterscheiden sich, du weißt vor dem ersten Gespräch genau, welche welche ist:

• Full Funnel: Discovery, Demo, Verhandlung, Abschluss. Du gibst nicht ab, du closed selbst
• SMB und KMU als Segment. Viele Deals, kurze Cycles, schnelles Feedback auf jede Änderung in deinem Pitch. Kein Enterprise-Deal, der neun Monate liegt
• Bei einer Rolle kommen 25+ Inbound Leads täglich rein und du hast SDR-Support im Rücken. Bei den anderen ist der Mix anders. [Inbound/Outbound-Split pro Rolle: ?]
• Bedarfsanalyse statt Feature-Abspulen: du verstehst, wie der Kunde heute arbeitet, was ihn das kostet und was sich mit dem Produkt ändert
• Produktexperte werden und neue Einsatzmöglichkeiten beim Kunden selbst finden, statt auf das Playbook zu warten
• Deine eigenen Zahlen führen: Win Rate, Cycle-Länge, Average Deal Size, wo im Funnel du verlierst

Das bist du:

• 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 1 Jahr im Closing. B2B SaaS ist bei zwei der Rollen gesetzt
• Du hast eigene Deals unterschrieben bekommen und kannst erzählen, wie einer davon fast gekippt wäre und was du gemacht hast
• Du führst das Gespräch, statt es zu begleiten. Preisgespräch, Einwand, Stille am Telefon, nichts davon bringt dich aus dem Konzept
• Du liest, wer im Raum wirklich entscheidet, und arbeitest an der Person, nicht am Titel
• Sicher im Umgang mit HubSpot oder Salesforce und Sales Navigator
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2

Die Messlatte ist hoch, das sagen wir dir vorher statt hinterher. Was nicht darüber entscheidet: BWL-Studium oder ein bekanntes Logo. Deinen CV schickst du uns trotzdem, bewertet wirst du über ein Gespräch und einen Case.