Gojob18d ago

Head of Enterprise Sales (SaaS)

Paris,ParisPermanent Contractexecutive

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Requirements Summary

Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”,

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Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.

Requirements

~3 min read

80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
40% de croissance des revenus en 2024
25M€ investis en Recherche & Développement
2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année
20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Pourquoi nous rejoindre :

En tant que Head of Enterprise Sales (SaaS) H/F, directement sous la responsabilité du COO, vous jouerez un rôle clé dans le lancement et le développement de notre nouvelle solution SaaS, liée au recrutement volumique. Votre mission principale sera de signer les premiers grands comptes, en ciblant les directions RH et recrutement (niveau Directeur/rice et VP). Poste basé à Paris 2e, avec nombreux déplacements à prévoir.

Vos responsabilités :

- Identifier, prospecter et engager les bonnes cibles : Directeurs du Recrutement, Talent Acquisition Leaders, etc. (DRH le cas échéant) au sein des entreprises type Cac 40, SBF 120, ou dans le secteur public.

- Utiliser votre réseau pour générer des opportunités qualifiées rapidement

- Mener les cycles de vente complexes (3 à 12 mois) de bout en bout : qualification, démonstration, pilotage des POC en partenariat avec notre équipe CSM et déploiement), négociation, closing

- Adapter le discours et la proposition de valeur aux enjeux spécifiques des Grands Comptes.

- Collaborer étroitement avec les équipes Tech, Marketing et Produit pour faire évoluer la plateforme et la stratégie go-to-market en fonction des retours terrain

- Représenter Gojob Talent lors d'évènements RH et assurer une présence active sur le marché

Profil recherché :

- Expérience confirmée (8+ ans) en vente complexe B2B, avec un track record solide sur des cycles de vente longs (6-12 mois), en gérant tout le funnel de vente (création du lead jusqu'au closing)

- Expérience réussie dans la vente de solutions et services (idéalement SaaS) à destination des grandes entreprises, dans le domaine du recrutement/RH

- Solide réseau professionnel auprès des décideurs de grands comptes CAC40 et SBF120

- Closer dans l’âme : vous savez transformer des opportunités en signatures

- Esprit entrepreneurial et builder : vous aimez partir d’une feuille blanche, tester, apprendre, adapter, et surtout livrer des résultats rapidement

- Excellente communication orale et écrite ; capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau en interne et externe

Ce que nous vous offrons :

- Une rémunération attractive selon votre profil

- Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement)

- La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob

- 6 semaines de Congés Payés

- Une excellente mutuelle/prévoyance

- 50% du titre de transport en commun remboursé

- Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an