Vaccine Account Manager - Eastern Region

GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.

As a Vaccine Account Manager, you successfully manage adult vaccine across the assigned territory/ region through engagement with relevant internal & external stakeholders, delivering patient focused detailing tailored for HCPs, ensuring in time availability of medically critical products or Vaccine for patients , support product formulary enlisting & ensure expedited access in key accounts. Accountable for yearly sales target in the assigned territory and therapy area.

The candidate will also assist line manager in implementation of commercial strategies to deliver performance through End-To-End solutions driven approach to account management.

• Deliver sales target and LEAD KPIs of the assigned territory and play pivotal role in the overall country brand and/or therapy area objectives.

• Deliver commercial strategies in a defined territory & offer the appropriate solutions by being a trusted Advisor to HCPs.

• Monitor product performance weekly & monthly and recommend required actions through developing and effectively executing a robust territory business plan aligned to commercial sales strategy.

• Support in marketing specific tasks & driving premium implementation of the annual operational plan, including new campaigns development and roll out based on market needs while securing necessary medical & regulatory approvals.

• Develop market intelligence & initiate the forecasting process in alignment with the commercial trade channel and marketing teams to reflect the actual market demand.

• Drive End-To-End patient solutions & tracking to support the product supply process & coordinate with supply chain and commercial trade channel teams to ensure product availability and manage the products’ shelf-life.

• Work closely with tender team to provide timely feedback on proposed prices, RFQ follow up and overall tender process in coordination with First line sales leader.

• Coordinate with market access team to develop & implement access plans of a defined territory to establish a clear access roadmap with the key accounts.

• Conduct frequent effective external meetings and interactions with HCPs to drive disease & product awareness /education.

• Prioritization of efforts & resources through robust market segmentation & targeting assigned territory to optimize activities.

• Establish long lasting relationships with scientific societies & KEEs to leverage advocacy & support patient care across the region.

• Master implementation of GSO detailing through excellence in product & disease knowledge with the use of full collaterals.

• Ensure all expenses are maintained within budgets and resources are optimized.

Compliance Responsibilities:

• →Build and maintain compliance knowledge and implement governance processes to ensure that activities take place in adherence to GSK’s prevailing codes, policies and procedures and legal requirements.
• →Ensure strong business partnerships, with stakeholders to manage issue that may arise, and determine approved courses of action.
• →Develop collaborative relationships based on trust, openness, honesty, and transparency.
• →Demonstrate authenticity, values, and integrity.

    •   Saudi National

    •   Pharmacy degree with minimum of 2 years’ experience in the field (commercial roles).

    •   Saudi Commission for Health Specialist card (SCFHS) is required.

    •   Proven track record of effective territory management and distinguished field KPIs.

     • A valid driver’s license.

    • Vaccine experience is preferred.

    • Experienced in managing Public sector accounts with deep understanding of the access landscape and product enlisting.

   • Excellent presentation skills and ability to communicate high quality complicated scientific content.

   • Ability to manage bigger geographical territory with proven record of good performance

   •  Well-developed understanding of the CCC cycle and how to manage different stakeholders within supply process including distributor relation and tender process.

   • Well-developed commercial acumen: Including sound business analytics, business case.

   • High commitment to ethical values-based management.

   • Highly developed communication and interpersonal skills.

بصفتك مدير متابعة اللقاحات، ستقوم بإدارة اللقاحات المخصصة للبالغين بنجاح ضمن المنطقة المخصصة من خلال

التواصل مع الأطراف ذات الصلة داخليا وخارجيا . ستعمل على تقديم مواد تفصيلية موجهة ومركزة على المرضى

ومخصصة لمقدمي الرعاية الصحية.

وضمان توفر المنتجات أو اللقاحات الطبية في الوقت المناسب. ستدعم إدراج المنتجات في القوائم الرسمية وتضمن الوصول

السريع إلى المستشفيات الرئيسية . ستكون مسؤول عن تحقيق الهدف السنوي للمبيعات في المنطقة.

سيقوم المرشح أيضا بمساعدة المدير المباشر في تنفيذ الستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج الحلو ل الشاملة

(End-To-End) .لإدارة الحسابات

تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المحددة ولعب دور محوري في تحقيق أهداف المنتج الشاملة .

تنفيذ الستراتيجيات التجارية في المنطقة المحددة وتقديم الحلول المناسبة من خلال بناء علاقة ثقة مع مقدمي الرعاية الصحية .

مراقبة أداء المنتجات أسبوعيا وشهريا واقتراح الإجراءات اللازمة من خلال تطوير وتنفيذ خطة أعمال قوية للمنطقة متوافقة

مع استراتيجية المبيعات التجارية

دعم المهام التسويقية ودفع تنفيذ خطة العمل السنوية، بما في ذلك تطوير الحملات الجديدة وإطلاقها بنا ء على احتياجات السوق

وضمان الحصول على الموافقا ت الطبية والتنظيمية اللازمة.

تطوير معلومات السوق وبدء عملية التنبؤ بما يتماشى مع فرق القنوات التجارية والتسويقية لتعكس الطلب الفعلي في السوق.

توفير حلول شاملة للمرضى وتتبع حالتهم لدع م عملية توريد المنتجات، والتنسيق مع فرق سلسلة التوريد وقنوات التجارة

لضمان توافر المنتجات وإدارة مدة صلاحيتها.

العمل بشكل وثيق مع فريق العطاءات لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب بشأن الأسعار المقترحة، ومتابعة طلبات عروض

الأسعار، وعملية العطاء الشاملة بالتنسيق مع مدي المبيعات.

التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للمنطقة المحددة لتأسيس خارطة طريق واضحة للوصول

إلى المستشفيات الرئيسية.

عقد اجتماعات خارجية فعالة ومتكررة مع مقدمي الرعاية الصحية لزيادة الوعي والمعلومات عن الأمراض والمنتجات •

تحديد الأولويات للجهود والموارد من خلال تقسيم السوق بشكل قوي واستهداف المنطقة المخصصة لتحسين الأنشطة •__

بناء علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية ومراكز البحوث القتصادية لتعزيز المناصرة ودعم رعاية المرضى في جميع

أنحاء المنطقة.

تنفيذ تفصيلي يركز على المرضى من خلال التميز في المعرفة بالمنتجات والأمراض واستخدام جميع المواد الترويجية •

ضمان الحفاظ على جميع النفقات ضمن الميزانيات وتحسين الموارد •

بناء المعرفة والحفاظ عليها فيما يتعلق بالامتثال، وتنفيذ عمليات الحوكمة لضمان أ ن الأنشطة تتم وفق ا للسياسات والإجراءات

والمتطلبات القانونية السائدة للشركة.

ضمان شراكات أعمال قوية مع أصحاب المصلحة لإدارة القضايا التي قد تنشأ وتحديد الإجراءات المعتمدة •

تطوير علاقات تعاونية مبنية على الثقة والنفتاح والشفافية. إظهار الأصالة والقيم والنزاهة •

نحن نبحث عن محترفين يتمتعون بالمهارات التالية لتحقيق أهدافنا:

مواطن سعودي.

درجة في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في مجال الدعايا الدوائي ة •

بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية مطلوبة•

سجل مثبت في إدارة المناطق بفعالية ومؤشرات أداء متميزة في الميدا ن •

إذا كنت تمتلك الخصائص التالية، فسيكون ذلك ميزة إضافية :

يفضل وجود خبرة في مجال اللقاحات •

خبرة في العمل في نطاق المستشفيات الحكومية مع فهم عميق لمنظومة الوصول وإدراج المنتجات •

يفضل وجود رخص ة قيادة ساري ة المفعول. في حا ل عد م وجود رخصة قيادة، يتعين على الموظف ضمان تلبية احتياجات

العمل من خلال بديل آم ن وموثوق يتماشى مع متطلبات الشركة

مهارات تقديم عروض ممتازة والقدرة على توصيل محتوى علمي عالي الجودة .

القدرة على إدارة منطقة جغرافية أكبر مع سجل مثبت لأداء جيد مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها وتنفيذ عالي الجودة لنهج

المبيعات.

فهم متطور للدورة التجارية الأساسية وكيفية إدارة الأطراف ذات الصلة المختلفين في عملية التوريد بما في ذلك علاقة

الموزع وعملية العطاءات.

فهم تجاري متطور: بما في ذلك التحليلات التجارية السليمة ودراسات الجدو ى •

التزام عالي بالقيم الأخلاقية في الإدار ة •

مهارات تواصل وتفاعل بين الأفراد متطورة للغاية •

______________________________________ 

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.