BDR - Enterprise Strategic Accounts

¡Estamos contratando un Business Development Representative – Enterprise Strategic Accounts para nuestro equipo de Sales Development Spanish-speaking LATAM en Buenos Aires!

Como BDR Estratégico, serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio con cuentas enterprise tier 1, trabajando en estrecha colaboración con nuestros Enterprise Sales Executives para abrir puertas, navegar en organizaciones complejas y generar un pipeline de alta calidad para nuestro segmento Enterprise Estratégico.

• Identificar y contactar proactivamente a clientes estratégicos potenciales mediante prospección outbound (llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y canales creativos).
• Investigar cuentas grandes y complejas, mapear múltiples partes interesadas (stakeholders) y personalizar el contacto para involucrar a los principales tomadores de decisiones.
• Educar a los clientes potenciales sobre la misión y la propuesta de valor de Wellhub, generando interés y asegurando reuniones para el equipo de ventas.
• Superar objeciones, gestionar expectativas y construir relaciones de confianza a diferentes niveles, incluyendo ejecutivos y líderes senior.
• Colaborar con los Strategic AEs para alinear el mensaje, compartir información y estrategizar en cuentas con múltiples stakeholders.
• Alcanzar o superar las metas mensuales, trimestrales y anuales de generación de pipeline.
• Ser embajador/a de Wellhub en eventos de la industria y oportunidades de networking.
• Desarrollar experiencia en la gestión de ciclos de venta largos y consultivos, con capacidad para conectar el valor de Wellhub con desafíos organizacionales complejos.
• Ser nativo/a de Argentina o tener un gran conocimiento de las cuentas Enterprise en Argentina es un plus.
• Ponerse manos a la obra y apoyar al equipo donde sea necesario: ¡ganamos juntos!
• Vivir la misión: inspirar y empoderar a otros cuidando genuinamente de tu propio bienestar y el de tus compañeros. Poner el bienestar en el centro del trabajo y crear un entorno de apoyo donde todos se sientan cómodos cuidándose, tomándose vacaciones y encontrando un equilibrio entre la vida personal y laboral.

• Un/a verdadero/a jugador/a de equipo a quien le encanta colaborar para alcanzar metas ambiciosas.
• Tenaz, resiliente y orientado/a a objetivos, con sólida experiencia previa en prospección outbound, desarrollo de negocios o ventas para cuentas estratégicas grandes/complejas.
• Organizado/a y automotivado/a: puedes manejar múltiples prioridades en una organización de rápido crecimiento.
• Receptivo/a al aprendizaje, curioso/a y siempre buscando aprender y mejorar.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita en español (nativo).
• El inglés avanzado es un plus (principalmente lectura y escucha): interactuarás con equipos y recursos globales.
• Piensas de manera estratégica y creativa para resolver desafíos complejos.
• Experiencia en la interacción con ejecutivos de nivel C y altos directivos en cuentas Enterprise/Estratégicas es altamente valorada.
  Habilidad demostrada para navegar en entornos con múltiples partes interesadas e influir en la toma de decisiones en grandes organizaciones.

Sabemos que cada persona encara las postulaciones de manera diferente. Incentivamos a todos los candidatos motivados a postularse, incluso si no cumplen con el 100% de los requisitos. Queremos conocerte y evaluar juntos si podés ser una excelente incorporación para nuestro equipo. Tené en cuenta que, para este rol en particular, la experiencia previa en prospectado outbound es un requisito excluyente.

Este reconocimiento refleja la colaboración y el impacto que generamos juntos todos los días. ¿Estás listo/a para ser parte de un equipo que marca la diferencia? Leé más sobre este premio acá.

Buscamos crear un espacio colaborativo, de contención e inclusivo, donde cada persona sienta que pertenece. Wellhub está comprometido con la creación de un entorno de trabajo diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, religión, color, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad física o mental, origen nacional, estado de veteranía o cualquier otra condición protegida por las leyes aplicables.

Nuestro compromiso con la inclusión también se refleja en cómo reconocemos y compensamos a nuestro equipo. Nos enorgullece contar con la certificación Syndio Fair Pay, lo que demuestra nuestra dedicación constante hacia prácticas salariales equitativas y justas en todo nuestro equipo global. Leé más sobre esto acá.

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitar la información estrictamente necesaria para el desempeño del trabajo ofrecido (Ley 6471 de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires).

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