Account Executive (w/m/d) MDM & PIM Software Plattform - Karlsruhe oder Remote D

Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, einer der führenden, globalen Anbieter innovativer Multi-Domain

• MDM
• PIM 360°
• DAM - und
• Produkt-Konfigurations-Software

Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz.

Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen des Unternehmens.

Das weltweite Netzwerk starker Implementierungs- und Vertriebspartner macht unseren Partner zu einem zuverlässigen Partner für Kunden in aller Welt.

• Gewinnung neuer Key Accounts.
• Sie identifizieren, verfolgen und entwickeln die durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Ihr Networking
• Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi-Entscheider-Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.) wandeln Sie regelmäßig in potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts
• Sie erarbeiten auf Basis Ihrer Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenheften und Anforderungsprofile bestens auf die Kundenprozesse und Geschäftsabläufen abgestimmte Lösungskonzepte
• Sie verhandeln Verträge, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und schließen gleichzeitig Verkaufsabschlüsse effektiv ab, um ihre Umsatzziele zu erreichen
• Sie arbeiten eng sowohl mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung als auch externen Implementierungspartnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren) zusammen, um Ressourcen strategisch zu orchestrieren und eine nahtlose Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen

• Sie verfügen über einen Bachelor-, einen Master- oder ähnlichen Abschluss, idealerweise mit Bezug sowohl zu betriebswirtschaftlichen als auch technischen Themenbereichen
• Sie verfügen mindestens über 3 Jahre einschlägiger Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern
• Sie agieren souverän und überzeugend sowohl in fließendem Deutsch als auch Englisch auf Entscheiderebene. Komplexe Buying Center auf Kundenseite sind Ihnen bestens vertraut
• Sie kombinieren analytisches Denken, ein gesundes Selbstbewusstsein mit großer, selbst motivierter Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg
• Sie treibt ein ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der einschlägigen Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks an
• Sie bleiben über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kundenbedürfnisse effektiv zu erfüllen.
• Eine Reisbereitschaft im DACH-Raum wird erwartet.