Senior Sales Manager B2B - Fokus Neukunden

Du brennst für den Vertrieb und hast ein Gespür dafür, neue Kundenpotenziale zu erkennen und möchtest Unternehmen helfen, ihre IT-Landschaft zu modernisieren? Dann bist du bei uns genau richtig!

Informatik ist unsere Passion. Innovative Geschäftssysteme unsere Mission.

In agilen Engineering-Projekten realisieren wir maßgeschneiderte Softwaresysteme für das digitale Business von morgen. Mit innovativer Software-Renovierung erhalten wir den Wert vorhandener Software-Assets und stellen Zukunftsfähigkeit sicher. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und erfolgreiche mittelständische Unternehmen, die sich durch Innovation sowie Effizienz im Wettbewerb differenzieren. Wir konzipieren und realisieren die Software-Systeme, die diesen Vorsprung schaffen.

Werde Teil dieses Teams und gestalte mit uns die Zukunft von itestra!

Die Stelle ist an einem unserer Standorte zu besetzen, z.B.: München, Köln, Stuttgart, Berlin, Frankfurt, usw.

• Du akquirierst Neukunden im B2B-Bereich, steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenständig – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Du bearbeitest und priorisierst Vertriebsprojekte nach strategischem Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Du führst Erstgespräche, Präsentationen und Angebotstermine durch und entwickelst individuelle Lösungen für potenzielle Kunden und bringst Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst neue Geschäftschancen und leitest konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Du arbeitest eng mit dem Fachbereich und dem Marketing zusammen, um passgenaue Kundenlösungen zu entwickeln und gezielt zu positionieren.

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und zeigst eine ausgeprägte „Hunter Mentalität“. Deine Leidenschaft für Sales und dein Erfolgswille zeichnen dich aus.
• Du verstehst es, den gesamten Verkaufsprozess aktiv zu gestalten. Eigeninitiative und Durchhaltevermögen sind für dich selbstverständlich.
• Du trittst sicher auf und überzeugst durch deine Kommunikationsstärke – sowohl in Deutsch als auch in Englisch. Verhandlungen führst du souverän und präsentierst passgenaue Lösungen.
• Du organisierst deine Projekte und Leads selbstständig, priorisierst zielgerichtet und behältst auch in dynamischen Umfeldern den Überblick. Dabei passt du deine Strategie flexibel an.
• Du hast ein gutes kaufmännisches Verständnis und bringst Erfahrung im Vertrieb von komplexen Dienstleistungen mit. Du kannst den Wert von Lösungen klar vermitteln und den Nutzen für den Kunden überzeugend herausstellen.
• Du bist in der Lage, durch deine hohe Kommunikationsfähigkeit und Netzwerkkompetenz Vertrauen bei Entscheidern aufzubauen und diese langfristig als Kunden zu gewinnen.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung**!**