Responsable du développement des affaires | Business Development Manager

Le responsable du développement des affaires sera chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente afin d'atteindre nos objectifs de vente. Vous serez également chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de travailler avec nos partenaires pour développer nos activités. Le candidat idéal pour ce poste aura une forte orientation sur les ventes et la capacité d'apporter de la valeur aux clients. Vous devrez être capable de trouver les bons décideurs et les personnes influentes au sein de l'entreprise et de poser les bonnes questions pour obtenir les informations dont vous avez besoin. De solides compétences en communication sont essentielles, tout comme la volonté de se surpasser pour atteindre vos objectifs. Si vous possédez ces qualités, vous réussirez en tant que responsable du développement des affaires Description de l'entreprise : L'Institut LaCroix est une entreprise qui propose des formations en technologies et des services de développement de carrière. Nous formons des individus et des employés d'entreprises, et notre mission est d'aider les étudiants à apprendre la technologie d'une manière qui les prépare à l'environnement de travail moderne. Responsabilités : Créer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente afin d'atteindre les objectifs de vente et de conclure des affaires. Organiser chaque mois des réunions et des ateliers avec des clients directs à partir de diverses sources. Identifier les parties prenantes appropriées pour les ateliers, guider les clients dans les groupes et contribuer à l'élaboration d'une base pour l'analyse de rentabilité d'un client. Distinguer clairement le service de la concurrence en mettant l'accent sur notre proposition de valeur claire et convaincante. Augmenter les ventes de nouveaux services en prévoyant et en réalisant des objectifs de revenus significatifs et en atteignant les objectifs de vente. Identifier et suivre les nouvelles opportunités commerciales Travailler avec nos partenaires pour maintenir et développer les activités de l'Institut LaCroix. Collaborer avec nos équipes de marketing et de vente afin de générer des prospects et de sensibiliser le public. Diriger le processus de planification des ventes et les prévisions Documenter correctement les plans, les activités et les opportunités. Qualifications : Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B et vous avez réussi à générer des revenus en découvrant, en prospectant et en créant de nouvelles affaires. Solide connaissance de MS Office et des applications CRM (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) ou d'autres applications similaires. Expérience de la vente aux entreprises (B2B) mais aussi à des particuliers (B2C) au besoin Capacité à voyager occasionnellement Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale (idéalement bilingue françai et en anglais). Informations complémentaires : Horaires de travail flexibles et options de télétravail. Salaire compétitif. Options d'actionnariat pour l'entreprise. Assurance maladie (statut de travailleur à temps plein). Planification de la retraite. Développement professionnel. Aide aux déplacements. Ensemble, nous créons un environnement qui stimule votre carrière et fait avancer l'Institut LaCroix. Si vous êtes la bonne personne pour ce poste, vous ferez partie d'une aventure fantastique, en aidant les gens dans leur développement de carrière. Nous attendons avec impatience votre candidature. Requirements ENGLISH VERSION The Business Development Manager will be responsible for developing and implementing sales strategies and plans to achieve our sales objectives. You will also be responsible for identifying new business opportunities and working with our partners to expand our business. The ideal candidate for this role will have a strong sales focus and the ability to provide value to clients. You will need to be able to find the right decision-makers and influencers within the company and ask the right questions to get the information you need. Strong communication skills are essential, as is a willingness to go above and beyond to meet your objectives. If you have these qualities, you will be successful as a Business Development Manager. Company Description: LaCroix Institute is a company that provides technology training and career development services. We train individuals and company employees, and our mission is to help students learn technology in a way that prepares them for the modern work environment. Your Responsibilities: Creating and implementing sales strategies and plans to accomplish sales objectives and close deals. Organizing direct client meetings and workshops every month from various sources Recruiting appropriate stakeholders for workshops, guiding customers in groups, and aiding in the development of a basis for a customer's business case Clearly separating the service from the competition by emphasizing our clear and compelling value proposition Increasing new service sales by forecasting and delivering on significant revenue objectives and meeting sales targets Identifying and following up on new business opportunities Working with our partners to maintain and expand LaCroix Institute's business Working with our marketing and sales teams to drive lead generation and awareness Supporting the sales planning process and forecasting Documenting plans, activities, and opportunities accurately Qualifications 5+ years of B2B sales experience, with a proven track record of success in driving revenue through discovering, prospecting, and creating new business Strong knowledge of MS Office and CRM applications (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) or similar applications. Experience selling to companies (B2B) but also to individuals (B2C)when needed Ability to travel on occasion Excellent written and verbal communication skills (ideally bilingual in French and English). Benefits Flexible working hours and remote work options. Competitive Pay. Company ownership options. Health insurance (full-time status). Retirement planning. Professional development. Commuter assistance. Together, we create an environment that boosts your career and drives LaCroix Institute forward. If you are the right person for the role, you will be part of a fantastic journey, helping people in their career development. We look forward to your application.