Export Business Development Manager - HVAC (m/f)

VIVAX je vlastita robna marka M SAN Grupe — jednog od vodećih CE distributera u regiji. Portfolio od 250+ proizvoda (bijela tehnika, klima uređaji, dizalice topline, mali kućanski aparati, pametni uređaji) već je etabliran na više europskih tržišta. Sada tražimo iskusnog prodajnog profesionalca koji poznaje europske distributivne kanale iznutra i koji može preuzeti vlasništvo nad rastom na novim i postojećim izvoznim tržištima.

Upravljaš portfeljem europskih B2B partnera (distributeri, instalateri) s punom komercijalnom odgovornošću — od akvizicije i pregovora do godišnjih planova i sell-out aktivnosti. Direktno utječeš na ukupnu profitabilnost kategorija i strategiju za europska tržišta.

• Razvoj i upravljanje portfeljem distributera i retail partnera na europskim tržištima 
• Vođenje komercijalnih pregovora: uvjeti, pricing, godišnji planovi
• Proširenje broja aktivnih izvoznih tržišta — identificiranje i onboarding novih partnera
• Izrada i praćenje prodajnih planova po partnerima
• Koordinacija s Product timom oko asortimana, lansiranja novih SKU-ova i tržišne prilagodbe
• Planiranje i provedba trade marketinških i promotivnih aktivnosti (in-store, online, seasonal)
• Praćenje konkurencije i trendova na europskim HVAC tržištima; pravovremene preporuke za prilagodbu

• Minimalno 5 godina iskustva u B2B prodaji klimatizacijskih sustava (rezidencijalnih ili komercijalnih), dizalica topline, VRF sustava ili drugih HVAC rješenja
• Direktno iskustvo s europskim distributivnim kanalima je prednost
• Dokazani track record u izgradnji novih poslovnih suradnja i rastu prihoda
• Napredno znanje engleskog (poslovna razina); drugi europski jezik — prednost
• Vozačka B kategorije; spremnost na terenska putovanja (EU)

• B2B iskustvo u izvozu
• Iskustvo s vlastitom robnom markom (house brand) ili private label
• Mreža kontakata kod europskih HVAC distributera ili instalatera

• Priliku za razvoj i širenje poslovanja na međunarodnim tržištima unutar HVAC segmenta
• Visoku razinu samostalnosti i odgovornosti u kreiranju prodajnih strategija, razvoju partnerske mreže i ostvarivanju poslovnih ciljeva
• Rad u dinamičnom međunarodnom okruženju koje pruža priliku za suradnju s vodećim svjetskim brendovima i partnerima
• Mogućnost profesionalnog razvoja kroz preuzimanje sve složenijih projekata, širenje tržišne odgovornosti i kontinuirano usavršavanje
• Suradnju s iskusnim i ambicioznim stručnjacima koji dijele fokus na izvrsnost, inovacije i ostvarivanje zajedničkih ciljeva
• Priliku da svojim radom izravno doprineseš rastu poslovanja, razvoju novih tržišta i jačanju pozicije tvrtke u regiji

Ako te zainteresiralo prethodno navedeno i želiš postati dio VIVAX tima, veselimo se tvojoj prijavi putem linka!