Sales Enablement Manager - B2B SaaS

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, nos solutions N2F et Keeple s’imposent comme des références sur le marché français.

N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), et Keeple centralise la gestion RH du quotidien (congés, absences, temps de travail) le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).  

Portés par une équipe engagée, qui place l’humain au centre de ses priorités, nous poursuivons une ambition claire : devenir le leader européen de la gestion des dépenses professionnelles.

Tu rejoindras notre pôle commercial sous la responsabilité directe du CRO.
Ton rôle : maximiser l’efficacité, l’impact et la performance commerciale, en donnant aux équipes les outils, les contenus, les formations et les processus qui leur permettront d’exceller au quotidien.

C’est un poste clé, au croisement du Sales, du Marketing et du Produit, avec un impact direct et mesurable sur la croissance.

• Concevoir, déployer et piloter la stratégie d’enablement alignée sur les objectifs Marketing & Sales.

• Créer, structurer et maintenir la documentation commerciale : argumentaires, présentations, études de cas, battlecards, scripts, etc.

• Implémenter, administrer et optimiser les outils d’aide à la vente : CRM, CMS, LMS, sales intelligence…

• Construire et animer un parcours d’intégration complet pour garantir une montée en compétence rapide des nouveaux commerciaux.

• Mettre en place des formations régulières sur le produit, le marché, les concurrents et les techniques de vente.

• Déployer des programmes de coaching basés sur la data (analyse d’appels, démos, objection handling…).

• Collaborer avec les équipes Support, Produit et Customer Success pour un discours client cohérent et aligné.

• Analyser le cycle de vente pour identifier les frictions et goulots d’étranglement.

• Proposer, documenter et implémenter des améliorations de processus.

• Garantir l’adoption optimale des outils commerciaux (CRM, Sales Engagement, outils d’intelligence commerciale…).

• Définir et suivre les KPIs d’enablement : temps de ramp-up, taux de conversion, utilisation des contenus, temps de closing, adoption des outils, efficacité des formations…

• Mettre en place une boucle de feedback continue entre les équipes commerciales, Marketing et Produit.