Senior BDR / Business Development Representative (m/w/d), B2B SaaS

Pactos ist ein B2B-SaaS-Unternehmen aus München. Wir bauen die Plattform, mit der Unternehmen ihr Fremdpersonal steuern: von der Bedarfsmeldung über die Vergabe an Personaldienstleister bis zu Zeiten, Rechnungen und Compliance-Nachweisen.

In vielen Unternehmen läuft das heute über Excel, E-Mail und den Master Vendor. Das bedeutet wenig Transparenz, viel Handarbeit und echte Haftungsrisiken, etwa bei Equal Pay und der Höchstüberlassungsdauer. Die Steuerung von Fremdpersonal ist zu einem Software-Problem geworden. Wir lösen es.

Du bist für Einkaufs-, HR- und Operations-Verantwortliche großer Unternehmen der erste Kontakt zu Pactos. Das erste inhaltliche Gespräch führst du selbst. Senior heißt bei uns: Du vereinbarst nicht nur Termine, du qualifizierst sie auch.

• Accounts finden: Du recherchierst Unternehmen aus Logistik, Industrie und Bau, die in nennenswertem Umfang Zeitarbeit einsetzen, dazu Personaldienstleister. Dort identifizierst du die Menschen, die entscheiden.
• Outbound: Du nimmst Kontakt auf, in erster Linie per Telefon, dazu über LinkedIn und E-Mail.
• Discovery Calls: Du findest heraus, wie das Unternehmen sein Fremdpersonal heute steuert, über wie viele Dienstleister, wer entscheidet und wo es wehtut. Du beurteilst, ob eine Opportunity trägt, und sagst auch Nein, wenn sie es nicht tut.
• Übergabe: Qualifizierte Opportunities übergibst du mit sauberer Dokumentation an unsere Gründer & Account Executives für Demo und Abschluss.
• Rückmeldung aus dem Markt: Einwände, wiederkehrende Fragen und Muster gibst du an Produkt und Go-to-Market weiter.
• Mitbauen: Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Messaging und Sequenzen mit. Deine Aktivitäten dokumentierst du in HubSpot.

Was du nach einem Jahr erreicht hast:

• Nach 3 Monaten kennst du Markt und Produkt so gut, dass du Discovery Calls eigenständig führst.
• Nach 6 Monaten erzeugst du verlässlich qualifizierte Enterprise-Opportunities.
• Nach 12 Monaten kennst du Enterprise-Verkaufszyklen von innen, begleitest Deals bis zum Abschluss und hast den nächsten Schritt Richtung Account Executive vor dir.

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master). Die Fachrichtung ist offen.
• Den Willen, Vertrieb von Grund auf zu lernen, gezielt im B2B-SaaS- und Enterprise-Sales. Ein guter Track-Record ist ein Plus.
• Freude am Telefonieren mit Menschen, die du nicht kennst, und Ruhe, wenn ein Gespräch schwierig wird.
• Strukturiertes Denken: Du verstehst in 20 Minuten ein komplexes Problem und fasst es klar zusammen.
• Du holst dir Feedback. Du änderst deine Meinung bei einem guten Argument und hältst sie bei einem schwachen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.