Inbound Sales Lead

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina. Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal, reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones.

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/

Nuestro equipo Comercial trabaja bajo el modelo híbrido, combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 3 veces por semana.

El Inbound Sales Lead será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (12 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

• Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.
• Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.
• Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.
• Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
• Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.
• Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.
• Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).
• Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.
• Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto. 
• Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).
• Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecast de ventas y el estado del pipeline.
• Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo,  preferiblemente en un rol Inbound Sales. 
• Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.
• Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).
• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.
• Orientación al cliente y enfoque en proporcionar valor en cada interacción.
• Proactivo, organizado y capaz de manejar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera:

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