Revenue Operations Manager

In Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero.

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo.

Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.

Siamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo.

Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).

• Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion

• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA

• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel

• Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion

• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time

• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo

• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale

• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date

• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales

• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita

• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)

• Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati

• Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati

• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period

• Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team

• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva

• Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi

• Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias

• Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

1. Colloquio con Lucia, del People Team (30’)

2. Colloquio con Isabella, Head of Data (45')

3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')

4. Colloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30')

5. Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30')

6. Offerta