Fleets Sales Manager

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo eficiente.

• Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
• Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
• Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
• Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
• Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.
• Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable MBA o estudios de posgrado.

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
• Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
• Microsoft 365:
• Outlook
• Excel
• PowerPoint
• Word
• Teams
• SharePoint
• OneDrive

• Manejo de CRM comerciales.
• Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

• Forecasting y planeación comercial.
• Análisis de rentabilidad.
• KPI Management.
• Total Cost of Ownership (TCO).
• Gestión de proyectos.

• Español nativo.
• Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

• Orientación a resultados.
• Negociación avanzada.
• Liderazgo e influencia.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad analítica.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Trabajo colaborativo.
• Innovación y transformación digital.

• Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Nuevos clientes corporativos desarrollados.
• Participación de mercado (Market Share).
• Conversión del pipeline comercial.

• Margen generado por operación.
• Rentabilidad de cartera.
• Cumplimiento de políticas de pricing.

• Satisfacción del cliente (NPS).
• Retención de clientes estratégicos.
• Nivel de recompra.

• Forecast accuracy.
• Entregas en tiempo.
• Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.
• Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar