Senior Business Development Manager (m/f/d/x) for Generative AI

T-Systems International GmbH Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance! Über die Position Als Senior AI Business Development Manager gestaltest du aktiv den Ausbau unseres AI-Geschäfts und entwickelst gemeinsam mit Kunden, Sales, Technologie- und Delivery-Teams neue Geschäftsmöglichkeiten rund um Künstliche Intelligenz. Dein Schwerpunkt liegt darauf, relevante Kundenbedarfe und Marktpotenziale zu identifizieren, daraus überzeugende AI Use Cases und Lösungsansätze zu entwickeln und diese in skalierbare, wirtschaftlich tragfähige Angebote zu überführen. Dabei verbindest du strategisches Business Development mit einem guten Verständnis moderner AI-Technologien. Du begleitest Kunden von der ersten Idee über Business Case und Angebot bis zur Übergabe in die Umsetzung und positionierst T-Systems als starken Partner für die erfolgreiche Transformation mit AI. Deine Aufgaben * Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Artificial Intelligence – bei Bestandskunden ebenso wie im Neukundengeschäft. * Du analysierst Kundenbedarfe, Geschäftsprozesse und Markttrends und leitest daraus konkrete, wertstiftende AI Use Cases und Lösungsansätze ab. * Du entwickelst gemeinsam mit AI-, Data-, Cloud- und Consulting-Expert:innen überzeugende Value Propositions, Angebote und kundenspezifische Lösungskonzepte. * Du bewertest AI Use Cases hinsichtlich Business Value, Umsetzbarkeit, Skalierbarkeit und Wirtschaftlichkeit und entwickelst belastbare Business Cases. * Du begleitest den gesamten Business-Development- und Sales-Prozess – von Discovery und Opportunity Qualification über Pitch und Angebot bis zum Vertragsabschluss. * Du führst Workshops, Kundenpräsentationen und Executive-Gespräche durch und kannst komplexe AI-Themen verständlich, strategisch und geschäftsorientiert vermitteln. * Du entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AI-Lösungen und arbeitest an der Weiterentwicklung unseres AI-Portfolios und wiederverwendbarer Offering-Bausteine mit. * Du arbeitest eng mit Account Management, Sales, Consulting, Engineering und Delivery zusammen und stellst eine strukturierte Übergabe gewonnener Opportunities in die Umsetzung sicher. * Du beobachtest technologische und marktseitige Entwicklungen im AI-Umfeld und leitest daraus neue Geschäftschancen, Partnerschaften und Positionierungsmöglichkeiten ab. * Du vertrittst Best Practices rund um verantwortungsvolle, sichere und wirtschaftlich sinnvolle AI-Nutzung und berücksichtigst relevante Governance-, Datenschutz- und Compliance-Anforderungen. Anforderungen * Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Consulting, Solution Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle – idealerweise mit Fokus auf AI, Data oder digitale Transformation * Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung komplexer B2B-Geschäftsmöglichkeiten und in der Begleitung von Opportunities entlang des Sales-Zyklus * Sehr gutes Verständnis aktueller AI-Technologien und ihrer geschäftlichen Einsatzmöglichkeiten, insbesondere im Bereich Generative AI, Machine Learning und datengetriebener Lösungen * Erfahrung darin, Kundenanforderungen in konkrete Use Cases, Value Propositions, Lösungsbilder und Business Cases zu übersetzen * Ausgeprägte Kundenorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber Fachbereichen, Management und Executive Stakeholdern * Starke Kommunikations-, Präsentations- und Workshop-Fähigkeiten sowie Freude daran, komplexe Themen klar und überzeugend zu vermitteln * ·Unternehmerisches Denken, kommerzielles Verständnis und ein gutes Gespür für Marktpotenziale und Kundenmehrwert * Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise in interdisziplinären und internationalen Teams * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse * Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen Was wir bieten * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance. * Entwicklungsmöglichkeiten: Umfassende Weiterbildungs- und Entwicklungsprogramme, die Ihre Karriere vorantreiben und Ihr Potenzial voll ausschöpfen. * Modernes Arbeitsumfeld: Ein innovatives und inspirierendes Umfeld mit modernster Technologie und spannenden Projekten im Bereich KI. * Team & Kultur: Eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, die Teamgeist, Vielfalt und gegenseitige Unterstützung fördert. * Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket sowie zusätzliche Benefits (z.B. betriebliche Altersvorsorge, Sportangebote, Mitarbeiterrabatte). * Gesundheit & Wohlbefinden: Maßnahmen zur Gesundheitsförderung und ein unterstützendes Umfeld für Ihr persönliches Wohlbefinden. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag https://www.linkedin.com/company/telekom