Senior Key Account Manager (m/w/d/x) BMW Group

T-Systems International GmbH Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance! Über uns Der Tribe Automotive OEMs baut die Geschäftsbeziehungen zu führenden Automobilherstellern aus und entwickelt sie langfristig weiter. Für die BMW Group suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Kunden ganzheitlich betreut, tragfähige Beziehungen auf Entscheiderebene aufbaut und nachhaltiges Wachstum vorantreibt. Aufgaben Als "Senior Account Manager (m/w/d) BMW Group" verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung zur BMW Group. Sie verbinden die Ziele und Bedarfe des Kunden mit dem Portfolio von T-Systems, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und führen komplexe Vertriebschancen gemeinsam mit internen und internationalen Teams zum Abschluss. Darüber hinaus erwarten Sie weitere interessante Aufgaben: * Sie entwickeln die Account- und Vertriebsstrategie für die BMW Group und setzen sie mit den relevanten Einheiten um. * Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus – von Bedarfsanalyse und Qualifizierung über Lösungsentwicklung und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss. * Sie erschließen Geschäftspotenziale und Buying Center innerhalb der BMW Group und bauen auch international belastbare Kundenbeziehungen auf. * Sie beraten zu komplexen ICT-Lösungen und positionieren das T-Systems-Portfolio entlang der geschäftlichen Anforderungen. * Sie steuern Account- und Salesteams sowie die Zusammenarbeit mit Portfolio Units, Delivery, Marketing und Fachbereichen. * Sie führen Gespräche bis auf Top-Managementebene und koordinieren Vertrags- und Produktthemen. * Sie stärken die Kundenbindung, erkennen Risiken frühzeitig und steuern Maßnahmen zur Sicherung oder Rückgewinnung des Geschäfts. * Sie pflegen Pipeline, Forecast und Account-Planung und schaffen Transparenz über Chancen, Risiken und nächste Schritte. Profil Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Consulting komplexer ICT-Lösungen. * Sie belegen Erfolge im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Automotive-Umfeld und mit komplexen, lösungsorientierten Angeboten. * Wünschenswert; ein belastbares Netzwerk innerhalb der BMW Group, gern auch international, ist von Vorteil. * Sie erkennen Kundenbedarfe und Geschäftspotenziale, verhandeln abschlussorientiert und steuern Themen eigenständig sowie verbindlich. * Sie arbeiten souverän mit virtuellen, internationalen Teams und in interkulturellen sowie klassischen und agilen Umfeldern. * Deutsch und Englisch beherrschen Sie verhandlungssicher. * Reisebereitschaft setzen wir voraus. Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie! Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.