Manager, Regional Sales

パークプレイスにおけるリージョナルセールスマネージャー（以下、本役職）は、高い成果を上げる直販営業チームを牽引し、結果のために日々の活動を管理し、各チームメンバーを定義された営業プロセスに導き、確立された営業文化を強化する責任を持ちます。マネージャーは、割り当てられたチームの計画立案、組織化、管理、人材の確保、育成に責任を持ちます。

期待される人物像としては、直販チームがデータセンター向けの保守サービスや、関連するサービスの販売するなかで、リーダーシップ、明確なディレクション、そしてモチベーションを管理することが求められます。上司であるディレクターは、戦術的な計画の策定、効果的な戦略の適用、必要なリソースの提供、進捗の追跡により、プロフェッショナルのグループをリードし、セールス目標を達成することを可能にします。

• テリトリー（直販）およびチャネル（代理店販売）リーダーシップチームと緊密に連携する。
• 収益の増加と会社のビジネス利益の推進に直接責任を持つ。
• 綿密な営業計画を作成し、収益目標とクォータを達成するためにテリトリーのビジネス計画を管理する。
• リソースの配分とセールスアクティビティの推進のための的確なビジネス計画/戦略の構築。
• チームをサポートするための内部プロセスの管理やセールス戦略の計画を支援する。
• 中長期の機会を継続的に生み出すためにセールスパイプラインを構築し、そのサイズ、形状、品質を管理する。全体的な受注率や受注/敗北の比率を分析する。
• アカウントマネージャー、ビジネスデベロップメント、セールスサポートスタッフを対象に、セールスプロセス（見込み顧客の発掘からクロージングまで）、KPI、作業の遵守、相談型セールスについて指導およびコーチングする。自身が実践などにて模範を示す。
• アカウントマネージャーとともに、既存および新規顧客のための売り込み戦術、購買指標の特定、質疑応答、取引戦略を管理および支援する。
• 各アカウントマネージャーと週次の取引レビューを実施し、指標に従い進捗を追跡する。
• 適切なタイミングで適切なリソースを活用する。これらのリソースには、プリセールス、フィールドサービス、価格設定、スタッフサポートなどが含まれる。
• 割り当てられた地域内での取引ステージの詳細な把握や次のステップへのコミットメントの把握を維持する。
• 個人をサポートし、顧客のニーズを理解し、機会を質問し、問題を診断し解決するためのサポートを行う。
• 高い質を持つセールスタレントを採用し、必要に応じて効率的にオンボーディングを行い、現在の従業員の強みと機会を理解し、パフォーマンスが低い者を減らす。
• カリキュラム開発、新規従業員のオンボーディング、セールスフォースの開発計画の実施、トレーニングの実行などに協力する。
• プロスペクティングとセールスのサポートにおいてセールスチームをモチベートしサポートする。新規顧客と既存顧客の取引の追求とクロージングにおいて高いサポートを提供する。
• 従業員個人とグループの優れたパフォーマンスを確保し文書化するため、プロアクティブに従業員のパフォーマンスを評価および管理し必要なフィードバックを提供する。
• 毎週のセールストレーニングを設立し、個人の成長プランを管理して個人とセールスチームの効果を向上させる。
• セールスツール/メトリクス（GoldMine、CRM、Ciscoなど）の効果的に活用する。
• チームの達成と計画に対するパフォーマンスを詳細にまとめた週次の包括的なレポートを作成し、プレゼンテーションを行う。
• 見込み顧客、顧客、内部リソース、パートナーとの関係構築など、チームをサポートする。
• 上司や役員と毎日コミュニケーションを取り、正確なビジネス予測とセールスチームの進捗状況を伝える。
• 優れたロールモデルとなることにより、従業員の価値提案を強化する。
• 直属の上司に対し継続的なパフォーマンス評価と一般的なフィードバックを提供する。
• 毎日の指導とガイダンスをチームに対して提供する。
• 直属の報告者との週次または2週間ごとの1対1のミーティングを行う。
• 従業員の休暇申請を処理し、（該当する場合）週ごとにタイムカードを承認する。
• 他の割り当てられたマネージメントの職務全般。
• 他の割り当てられた業務。

•   3年から5年の営業経験（必須）。 （5年から8年の経験が非常に望ましい）
• 技術/テクノロジー関連の営業管理経験（必須）
• 上昇志向の高い目標（Quota）やその他の営業目標の達成に成功した業績
• 顧客の獲得および維持の実績
• 見込み顧客の発掘、資格付け、交渉、管理、取引の確実なスキル
• 実績を証明するリーダーシップ経験
• 自己と他者を動機付ける実績を証明する経験
• 英語でのコミュニケーション

•   MBA保持
• セールストレーニングセッションのリーダー経験
• 英語資格、スコア

• →Works closely with the Territory and Channel Sales Leadership teams
• →Directly responsible for driving revenue and advancing the Company’s business interests. 
• →Actively develops comprehensive sales plans; manages territory business plans to meet revenue goals and quotas.
• →Builds targeted business plan / strategy for allocating resources and driving sales activities.
• →Assists in planning sales strategy, managing the internal processes in support of sales reps.
• →Builds, monitors and orchestrates sales pipeline to ensure continuous population of near to long term opportunities; manages the size, shape and quality of pipeline; analyzes overall win rates and win/loss ratios.
• →Mentors and coaches Account Managers, Business Development Managers and Sales Support Staff on sales process (prospecting to closing), activity standards, work discipline and consultative selling.  Leads by example. 
• →Manages and assists Account Managers with sales tactics, identifying buying signals, handling objections and deal strategies for both existing and new customers in order to increase business and close deals.
• →Conducts deal reviews weekly with each Account Manager, manages to metrics, tracks pipeline activity on a daily basis to yield results. 
• →Engages the right resources (including themselves) at the right times; such resources also include: pre-sales, field service, pricing, and staff support.
• →Maintains intimate knowledge of deal stages, as well as the commitments to next steps within assigned territory. 
• →Assists individuals with understanding clients’ needs, qualifying opportunities, diagnosing and resolving issues.
• →Hires and retains high caliber sales talent, efficiently on-boards as needed, understands current employee’s strengths and opportunities, off-boards non-performers.
• →Responsible for partnering on curriculum development, on-boarding new employees, implementing sales force development plans and executing training.
• →Motivates and supports sales teams in prospecting and selling, including a high level of support in the pursuit and closing of new and install base deals.
• →Proactively assesses, manages, and documents employee performance to ensure individual and group excellence and provides essential feedback.
• →Establishes and delivers weekly and targeted sales training and manages individual development plans to improve individual and sales team effectiveness.
• →Effectively uses and reinforces the use of sales tools / metrics (GoldMine, CRM, Cisco, etc.)
• →Prepares and presents weekly comprehensive reports detailing team’s accomplishments and performance against plan.
• →Assists team in developing and maintaining relationships with prospects, customers, internal resources and partners.
• →Interacts with senior executives to accurately forecast business and communicate sales team progress.
• →Reinforces the employee value proposition by being a positive role model.
• →Provide ongoing performance and general feedback to direct reports.
• →Provide daily coaching and guidance.
• →Weekly or Bi-Weekly 1-on-1 meetings with each direct report.
• →Address employee time off requests and approve timecards (if applicable) weekly.
• →All other management duties as assigned.
• →Other duties as assigned.

• 3 to 5+ (5-8 years highly preferred) years of inside sales experience, required.
• Technical/Technology related sales management experience, required.
• Work results that include success in achieving progressively high quota or other sales related goals.
• Demonstrated track record of customer acquisition and retention.
• Proven ability to prospect, qualify, negotiate, manage and close deals.
• Leadership experience with a documented record of achievement.
• Proven experience motivating self and others.
• Effective communication in both Japanese and English

• Sales Team Lead Experience, preferred

• Bachelor’s degree

• 25%

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