Sales Development Representative (SDR), Maquinaria Agrícola (Tractores Eléctricos Autónomos)

Voltrac fabrica tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 5 toneladas ya trabaja hoy en fincas de toda España, los primeros despliegues comerciales están en marcha y estamos escalando la producción a 100 unidades al año. Nuestro Sales Executive está en la carretera cerrando ventas; buscamos un Sales Development Representative que se encargue de que su agenda esté siempre llena de las conversaciones correctas.

Voltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de unas 20 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa.

Eres la primera persona con la que habla un futuro cliente. Eres responsable de la parte alta de nuestro embudo de ventas: encontrar agricultores, cooperativas, empresas de servicios agrícolas, contratistas y distribuidores que encajen con nuestro producto, iniciar la conversación, cualificar su interés y agendarles una demostración en finca o una llamada de descubrimiento con nuestro Sales Executive. Trabajas codo con codo con él cada día, con los fundadores y con el equipo de marketing, y reportas al responsable comercial.

Es un puesto para construir. Todavía no tenemos un manual cerrado de prospección outbound en la agricultura española. Lo escribirás con nosotros, y las secuencias, listas y argumentarios de objeciones que crees se convertirán en el estándar para cada SDR que contratemos después de ti.

Los dos formáis una unidad. Cada semana acordáis en qué cuentas y regiones centraros, de modo que prospectas allí donde él vende. Tú encuentras a los clientes y agendas las reuniones; él hace las demos y cierra. Él acepta o rechaza cada lead según criterios de cualificación escritos, y revisáis juntos el pipeline todas las semanas. Acompañas con regularidad sus demos y llamadas de descubrimiento, y así es como aprendes a vender el producto tú mismo.

• 1+ años en un puesto con fuerte componente outbound: SDR, BDR, ventas internas, televenta B2B o un puesto comercial de campo con una parte importante de prospección. Se valorarán perfiles recién titulados excepcionales con iniciativa demostrable.

• Español nativo o nivel profesional completo; inglés funcional (es el idioma del equipo).

• Comodidad haciendo llamadas en frío a diario y recibiendo un no la mayoría de las veces.

• Organización y disciplina con el CRM; registras lo que haces.

• Raíces en la agricultura: has crecido en una explotación, has estudiado agronomía o ingeniería agrícola, o has vendido a agricultores, cooperativas o distribuidores.

• Experiencia con herramientas de prospección outbound y un CRM moderno.

• Suficiente curiosidad técnica para explicar la autonomía, la electrificación y el coste total de propiedad en el lenguaje del agricultor.

• Comodidad en una startup donde construyes el proceso en lugar de heredarlo.

• Tu experiencia se limita a leads inbound, retail, hostelería o call centers de consumo.

• Necesitas un guion cerrado, una lista de leads y un jefe que te diga cada mañana qué hacer.

• No te sientes cómodo llamando a un agricultor al que nunca has visto.

• Salario fijo: 28–33k EUR según experiencia

• Variable: 4–18k EUR a objetivo, pagado por reuniones cualificadas realizadas y leads aceptados, con un incentivo adicional por los pre-pedidos cerrados que hayas generado

• Retribución total a objetivo (OTE): 32–50k EUR, sin tope por encima del objetivo

• Participación en equity

• Teléfono y portátil; coche de empresa compartido, combustible y hoteles para días de campo y eventos

• Una vía de promoción a Sales Executive, acompañando y con coaching del actual Sales Executive y de los fundadores.

1. Solicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos

2. Entrevista por videollamada de 30 minutos

3. Entrevista con caso práctico de 60-90 minutos

4. Visita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto)