Senior Sales Representative

In Wolters Kluwer Italia, leader nelle soluzioni software e nei servizi digitali per professionisti e aziende, siamo alla ricerca di un Senior Sales Representative da inserire all'interno della divisione Tax & Accounting.

Cerchiamo una persona dinamica, orientata ai risultati e appassionata di tecnologia, che voglia mettersi in gioco in un ruolo strategico, combinando attività di new business development e account management. Avrai l'opportunità di contribuire alla crescita del business supportando studi professionali e PMI nel loro percorso di innovazione digitale attraverso soluzioni software leader di mercato.

Entrando nel team Sales, sarai protagonista dello sviluppo commerciale della tua area di competenza e avrai un ruolo chiave nell'espansione e nella valorizzazione del portafoglio clienti.

In particolare ti occuperai di:

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Identificare e acquisire nuovi clienti nel segmento studi professionali e PMI.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto attraverso un approccio di consulenza e solution selling.
• Collaborare con Marketing, Product Management e Leadership Team per la definizione e l'implementazione di strategie commerciali efficaci.
• Monitorare il mercato, individuare trend e intercettare nuove opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato garantendo al contempo elevati livelli di customer satisfaction.

Hai una forte attitudine commerciale e ti motiva costruire relazioni durature con i clienti, senza rinunciare alla sfida di aprire nuove opportunità di business.

Inoltre possiedi:

• Laurea in discipline Economiche, STEM o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze di business dei clienti.
• Esperienza sia nello sviluppo di nuovi clienti (hunting) sia nella gestione e crescita di clienti acquisiti (farming).
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia all'interno di organizzazioni strutturate.
• Curiosità verso il mondo della tecnologia e della trasformazione digitale.
• Attitudine al problem solving, all'apprendimento continuo e al cambiamento.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Esperienza nella vendita di software gestionali, soluzioni SaaS o servizi digitali.
• Conoscenza dei mercati degli studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro o PMI.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di processi di vendita consulenziale.

• Smart working e modalità di lavoro ibrida.
• Orario flessibile.
• Buoni pasto del valore di 8 €
• Assicurazione sanitaria.
• Piattaforma welfare aziendale.
• Programmi dedicati al benessere delle persone.
• Accesso a percorsi formativi e di sviluppo continuo.

#LI-Hybrid

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.