Business Development Manager Consulting

Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de commerciële groei binnen een gespecialiseerde consultingomgeving. Je detecteert nieuwe opportuniteiten in de B2B-markt, bouwt relaties uit met senior beslissingsnemers en vertaalt complexe change vraagstukken naar concrete consultingopdrachten.

We zoeken geen strategisch adviseur op afstand, maar iemand die zelf actief de markt opgaat. Iemand die prospects identificeert, gesprekken opent, klantnoden scherp krijgt en opportuniteiten omzet in concrete opdrachten.

Je bent verantwoordelijk voor:

• Het identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten in de private en publieke sector.

• Het uitbouwen van relaties met C-level, directieleden, programmamanagers en senior stakeholders.

• Het voeren van sterke discoverygesprekken rond organisatieverandering, transformatie, strategie-implementatie, digitale transformatie, data, people & organisation en fit-for-future operating models.

• Het vertalen van klantuitdagingen naar relevante consultingopdrachten, programma’s of trajecten.

• Het samenwerken met senior consultants, trusted advisors en inhoudelijke experten om klantvragen scherp te krijgen.

• Het opstellen, coördineren en opvolgen van commerciële voorstellen.

• Het beheren van de volledige commerciële cyclus: prospectie, kwalificatie, behoefteanalyse, voorstel, onderhandeling en closing.

• Het ontwikkelen van accountplannen voor strategische klanten.

• Het consequent opvolgen van je pipeline via CRM, forecasting en duidelijke next steps.

De rol wordt beoordeeld op:

• nieuwe omzet uit opdrachten

• brutomarge

• aantal gekwalificeerde opportuniteiten

• pipelinewaarde en pipelinekwaliteit

• conversie van opportunity naar opdracht

• aantal nieuwe klanten

• groei binnen bestaande accounts

Je komt terecht in een mature consultingomgeving met sterke inhoudelijke expertise. Je krijgt ruimte om de commerciële groei mee vorm te geven, strategische klantrelaties uit te bouwen en consultingopdrachten te ontwikkelen rond duurzame verandering, organisatie, strategie, technologie en implementatie.

Je werkt nauw samen met een team van multi-disciplinaire consultants, binnen een omgeving waar kwaliteit, expertise en maatwerk centraal staan.

Kortom, je krijgt de kans om een commerciële rol op te nemen met betekenisvolle impact.