Account Executive (m/f/x)

Du willst nicht einfach nur "verkaufen", du willst ein Produkt pushen, das wirklich was kann. Workist baut KI-Technologie, die manuelle Prozesse in B2B-Unternehmen automatisiert, und wir suchen Account Executives (m/w/x) in Berlin, die richtig Lust haben, in einem jungen, skalierbaren Scaleup durchzustarten.

Du übernimmst eine waschechte Full-Cycle-Rolle: vom ersten Call bis zur Vertragsunterschrift bist du der Treiber für unsere Kunden in DACH und Europa. Kein Passing-the-Buck, kein Warten auf andere, du baust dir deine Pipeline, führst deine Demos, verhandelst deine Deals und closed sie. Erste Erfahrung im Consultative Selling ist ein Plus, aber auch wenn du noch relativ neu im Sales bist, aber brennst loszulegen, bei uns bist du willkommen.

• Du bist der Deal-Owner. Von der Discovery über die Demo bis zum Signing, du steuerst
  den gesamten Sales-Zyklus eigenständig, per Video-Call, E-Mail und Telefon.
• Du baust und managst deine eigene Pipeline über Inbound und Outbound Aktivitäten und sorgst dafür, dass daraus echte Umsätze werden, für dich, für Workist und messbaren ROI für deine Kunden.
• Du wirst zum Produkt-Experten. Unser Produkt entwickelt sich ständig weiter, du bleibst am Ball und berätst Kunden auf Augenhöhe statt nur ein Pitch-Deck runterzurattern.
• Du hältst dein CRM (Hubspot) sauber, weil gute Daten die Basis für gute Deals und präzises Forecasting sind. Damit trägst du zu einfachen, skalierbaren Sales-Prozessen bei.
• Du übergibst nahtlos an AI Solutions Engineering & Customer Success, damit deine Kunden von Tag eins an begeistert sind.
• Du bist die Stimme des Kunden im Unternehmen – dein Feedback fließt direkt ins Produktteam und beeinflusst, was als Nächstes gebaut wird.

• Bachelor-Abschluss oder kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung im Steuern und Abschließen komplexer Sales-Zyklen für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt im B2B SaaS Bereich
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2 oder nativ) und Englisch (C1/2)
• Eine Hands-on-Mentalität: Du arbeitest selbstständig, jonglierst mehrere Deals gleichzeitig und verlierst nie den Überblick
• Growth Mindset und den Ehrgeiz, sowohl persönlich als auch mit einem jungen, skalierbaren Scaleup richtig groß rauszukommen
• (Nice-to-have) Nachweisbarer Track Record beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quote durch Net-New-Business