Sales Development Representative

Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem.

Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 300 Unternehmen über 170 Mio. Euro Fördermittel gesichert.

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Unser Sales war lange Founder-led. Das ändert sich jetzt. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine ambitionierte, strukturierte Person, die unseren Outbound-Sales mit aufbaut, Leads konsequent durch die Pipeline führt und sich Schritt für Schritt ins Closing hineinentwickelt.

Als Sales Development Representative bist du Teil unseres Revenue Teams, bestehend aus Marketing, Sales und Partnerships. Du berichtest direkt an unsere CRO Theresa und arbeitest eng mit ihr sowie mit unserem R&D Consulting Team zusammen.

Dein Ziel: Durch systematischen Aufbau unserer Outbound-Kanäle und disziplinierte Pipeline-Steuerung eine skalierbare Neukundengewinnung zu etablieren und dich dabei selbst vom SDR zum Account Executive zu entwickeln.

• Outbound-Aufbau & Pipeline-Ownership: Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie selbst um. Du ziehst deine Leadlisten eigenständig, hast die volle Verantwortung für deine Pipeline und stellst sicher, dass dir kein Lead durchs Raster fällt.
• Qualifizierung & erste Sales Calls: Du bringst Leads verlässlich in den Sales Call, erkennst den Bedarf deiner Gesprächspartner schnell und führst selbst Erstgespräche. Mit wachsender Erfahrung übernimmst du zunehmend eigenständig Sales Calls bis zum Abschluss. Ziel ist, dass du dich perspektivisch zum Account Executive entwickelst.
• Lernfeld kommerzielles Closing: Du arbeitest eng mit unserem R&D Consulting Team und mit Theresa zusammen und lernst, wie man Angebote nachverfolgt, kommerzielle Einwände behandelt und Vertragsabschlüsse koordiniert. Du übernimmst hier Stück für Stück mehr Verantwortung.
• Netzwerk & Repräsentation: Du bist mit auf Messen, Partnerevents, Master Classes und Netzwerkveranstaltungen unterwegs. Du knüpfst aktiv neue Kontakte, pflegst bestehende Beziehungen und weißt, wie man aus einem Gespräch am Stehtisch einen qualifizierten Lead macht. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist für dich selbstverständlich.
• CRM & Prozessqualität: Du pflegst unser CRM (Pipedrive) gewissenhaft und erkennst Schwachstellen im Prozess, die du aktiv verbesserst. Saubere Daten sind für dich die Basis für gute Entscheidungen und kein lästiges Pflichtprogramm.

Du bringst Ambition, Eigeninitiative und den Antrieb mit, dich ins Sales-Handwerk hineinzuentwickeln und dir Strukturen selbst zu erarbeiten. Du verstehst dich als umsatzorientierte Person, die sowohl lernbereit ist als auch operativ anpackt:

• Erste Sales-Erfahrung: Du hast erste Erfahrung im B2B Sales (z. B. als SDR, im Vertriebsinnendienst oder in einer vergleichbaren Rolle) und kennst dich mit Lead-Qualifizierung aus.
• Outbound-Neugier: Du hast bereits Outbound-Aktivitäten (Cold Email, LinkedIn, Cold Call) durchgeführt oder willst dir dieses Handwerk schnell und eigenständig aneignen.
• Hunter-Mentalität: Du bist hungrig auf neue Kunden, gehst aktiv auf sie zu und brauchst keinen Anstoß von außen. Warten auf eingehende Leads ist nicht dein Stil.
• Wachstumsambition: Du willst dich vom SDR zum Account Executive entwickeln, hast Lust, dir kommerzielle Closing-Skills anzueignen und scheust dich nicht vor wachsender Verantwortung.
• Struktur & Hands-on-Mentalität: Du erwartest keine fertigen Strukturen, du baust sie mit. Du arbeitest strukturiert und selbstständig.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), Englisch verhandlungssicher (C1)
• Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2 bis 3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.