Senior Account Executive - Platinum Account/Banking

• 上長およびSASのExecutive Sponsorと合意した、銀行・信託・証券・カードを含むグループ全体のアカウントプラン
• グループ各社の経営層・事業部門トップとの、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略、ITの各領域における信頼関係の構築
• ソフトウェア・クラウド・サービスにまたがる確度の高いパイプラインと、少なくとも1件のグループ横断または複数年のプロジェクトの始動
• チームの売り方の水準を引き上げる存在として、周囲から頼られていること

• 売上目標に責任を持つ。 担当メガバンクグループの国内事業（銀行・信託・証券・カードなど）について、新規ライセンス、クラウド／サブスクリプション、更新、サービスを含む売上目標を担います。
• グループ全体で成長を描く。 White Spaceを特定し、グループ各社の意思決定を可視化した上で、ある会社での成功を他の会社へ広げるグループ全体のアカウントプランを策定・実行します。
• 業務部門と向き合う。 グループ各社の経営層や事業部門トップとの信頼関係を築き、リスクと収益性、不正検知・コンプライアンス、顧客・デジタル戦略といった経営アジェンダを、定量的なビジネスケースに落とし込みます。グループのCxOへの提案では、SASのExecutive Sponsorとともに臨みます。
• 大型・複雑な案件を一貫してリードする。 複数部門・複数年・全社規模の案件を、商談の創出から交渉、クロージングまでリードします。
• チームを動かす。 プリセールス、コンサルティング、カスタマーサクセス、パートナー、経営層、グローバルの業界エキスパートを巻き込み、受注とデリバリーを実現します。
• サービスとパートナーの価値を広げる。 SASのコンサルティング・マネージドサービスを提案し、グループで重要なSIerやクラウドパートナーとの協業営業を進めます。
• 活用と拡大を推進する。 カスタマーサクセスと連携して価値実現を加速し、グループ全体での新たなユースケースの発掘とリファレンス顧客の育成を進めます。
• チームの水準を引き上げる。 アカウントエグゼクティブの育成やうまくいったやり方の共有を通じて、チームの売り方づくりに関わります。

• グループ全体へのオーナーシップ。 目の前の案件だけでなく、グループ全体の成果に責任を持てる方。
• 事業への洞察。 グループ各社がどう稼いでいるかを理解し、SASが変えられる点を見極められる方。
• 権限に頼らないリーダーシップ。 部門を越えて人を巻き込み、共通の成果へ導ける方。
• 人を育てる力。 周囲のメンバーを成長させられる方。

• ソフトウェア、クラウド、ITソリューションのエンタープライズ営業経験8年以上。うち、銀行・金融機関向けの営業経験3年以上
• 年間売上目標に責任を持ち、複数のステークホルダーが関与する大型案件をクロージングした実績
• 大企業の役員層・経営層との関係構築の経験
• 日本の銀行業務と規制アジェンダ（AML、不正対策、自己資本・流動性規制）に関する理解
• ネイティブレベルの日本語、およびグローバル組織で業務を進められるビジネスレベルの英語（会話・文書）
• 大学卒業、またはそれに相当する学歴・研修・実務経験の組み合わせ

• 銀行・信託・証券・カードなど、金融グループの複数業態を担当した経験
• 複数年のアカウントプランニング：目の前の案件だけでなく、アカウントの成長シナリオを描いた経験
• 権限に頼らないリーダーシップ：部門横断のチームを共通の成果に向けて動かした経験
• アナリティクス、AI／機械学習、データマネジメント、クラウドに関する実務的な理解と、それを事業価値に翻訳する力
• SIer、コンサルティングファーム、ハイパースケーラーとの協業営業の経験
• ソフトウェアに加え、サービス・サブスクリプションの営業経験
• 後輩営業の指導・育成経験

• 経営の議論に加わる。 メガバンクグループの経営層やCxOとともに、経営と技術の両面から変革を議論します。
• メガバンクグループの転換点を、内側から動かす。 金利上昇とAIの台頭で銀行ビジネスが大きく変わるいま、銀行・信託・証券・カードにわたるグループの変革をリードします。
• 金融グループの全体像を知る。 銀行・信託・証券・カードそれぞれのビジネスモデルを理解し、つなぐ。営業職では得がたい視点を手にできます。
• エンタープライズAIの専門性を築く。 規制産業の基幹業務にAIを組み込むという、これから価値が最も高まる領域で経験を積めます。
• 戦略アカウントのリーダーへの道。 チームの核として活躍し、Strategic Account Directorへの明確なキャリアパスがあります。

• 柔軟な働き方。 1日7時間の標準労働時間、コアタイムなしのフレックスタイム制（5:00〜22:00）、Work@Anywhereポリシー
• 長期的な福利厚生。 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度、年間ポイント制のカフェテリアプラン
• 休暇制度。 年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇
• 学習機会。 英語学習を含む各種トレーニングプログラム

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our inclusive workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. 

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