Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas

¡En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo! 🚀

En MartiDerm, laboratorio referente en dermocosmética, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España.

Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas, ¡queremos conocerte!

Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el sell-out.

Para ello, definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta.

• Gestión estratégica de grandes cuentas: diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente, estableciendo objetivos, prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.

• Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos, condiciones comerciales, inversiones, promociones y devoluciones, garantizando relaciones sostenibles y rentables.

• Análisis del negocio: monitorizar ventas, sell-out, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta (forecast), stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.

• Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.

• Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca, supervisando la ejecución de planogramas, precios y estándares comerciales.

• Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal, impulsando su contribución al sell-out y a la rentabilidad.

• Desarrollo de relaciones estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales interlocutores de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

• Colaboración transversal: trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y Talento y Cultura para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales.

• Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de acuerdos comerciales.

• Valorable experiencia en sectores como dermocosmética, beauty, retail, farmacia o gran consumo.

• Sólida capacidad analítica y experiencia en seguimiento de ventas, márgenes, sell-out, forecast y KPIs comerciales.

• Visión estratégica y de negocio, con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformarlas en planes de acción.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.

• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación y organización.

• Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos y equipos.

• Disponibilidad para viajar.

Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión comercial y orientación al cliente, que combine una sólida capacidad de negociación con un enfoque analítico y una clara orientación a resultados.

Alguien que disfrute desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, detectando oportunidades y convirtiendo los retos en crecimiento para el negocio.

Formarás parte de una compañía especializada en dermocosmética, en la que tendrás la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuestras grandes cuentas y al crecimiento de la marca.

Te incorporarás a un entorno dinámico y colaborativo, trabajando de manera transversal con diferentes áreas y participando activamente en decisiones comerciales estratégicas.

¿Te identificas con este reto?

¡Nos encantará conocerte!

Inscríbete y forma parte del equipo MartiDerm.