Team Lead Business Development - Marketplace

Nous sécurisons les paiements des plateformes de financement participatif, d’économie collaborative, des marketplaces et des e-commerçants, avec un fort engagement contre la fraude et pour la protection des fonds.

Réglementée par l’ACPR et bénéficiant du passeport européen dans 29 pays, Lemonway est basée à Paris et Hambourg et rassemble 150 Lemonheroes multiculturels et engagés.

Plus de 400 marketplaces nous font confiance. Nous gérons 1,4 million de portefeuilles utilisateurs et avons levé 50 M€ auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund.

Rentable depuis quatre ans et en croissance de +25 % en 2025, Lemonway vise à rester parmi les leaders du paiement en Europe grâce à une croissance saine et durable.

• Minimum 10 ans d’expérience en vente ou développement commercial, dont une expérience significative dans l’industrie du paiement.

• Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes.

• Des preuves concrètes de business développent : nouveaux comptes ouverts, deals complexes signés, chiffres à l’appui.

• Une bonne compréhension des enjeux du paiement : flux, KYC/KYB, réglementation, risque.

• Expérience de négociation commerciale sur des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants.

• Une expérience de management d’équipe commerciale (idéalement 3 à 5 personnes).

• Un excellent niveau d’anglais et de français, à l’oral comme à l’écrit.
  

• Une bonne connaissance des modèles marketplace et e-commerce.

• Une pratique de la vente à des décideurs de haut niveau.

• Une autre langue européenne (espagnol ou italien).
  

Qualités attendues : goût de la conquête, rigueur, autonomie, aisance dans un environnement en forte croissance.

• Un rôle clé dans une entreprise rentable en forte croissance, avec une vraie visibilité auprès de la direction.

• Un périmètre qui peut s’élargir avec la croissance du business.

• Salaire fixe + variable compétitif à discuter lors d’un premier échange.

• Poste basé à Paris (75002) en mode hybride (2 jours de télétravail par semaine).

• Carte Swile.

• Mutuelle Alan.

• Accès à Wellpass.

• Prime vacances Syntec.

• Avantage du CSE.

• RTT.

Lemonway s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant le mixité Femme/Homme et l'emploi de personne en situation de handicap.