Key Account Manager DPH

• Master’s degree (business school or equivalent)
• Min. 5 years of experience in key account management (ideally in FMCG retail)
• Proven experience negotiating with buying groups
• Strong results orientation and analytical skills
• Excellent interpersonal and negotiation skills
• A challenger mindset with strong customer focus
• Strong ethics and team spirit
• Professional level of English and French

De déployer auprès de nos clients de la grande distribution nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.

Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :

• Piloter la relation commerciale avec les centrales et groupements d’achat
• Négocier les accords commerciaux : tarifs, promotions et assortiments
• Construire et déployer les plans d’affaires pour les groupements et enseignes
• Suivre les performances : chiffre d’affaires, parts de marché, rentabilité et ROI promotionnel
• Coordonner les lancements de nouveaux produits
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance
• Assurer une coordination étroite avec la force de vente terrain

Notre division Personal Health, qui regroupe nos activités et produits destinés au grand public en France : santé bucco-dentaire, puériculture, soin de la personne et petit électroménager.

Vous serez rattaché(e) au Channel Manager et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin de garantir la satisfaction des clients et le déploiement réussi du nouveau positionnement de Philips.

• Diplôme de niveau Bac+5, école de commerce ou formation équivalente
• Au moins 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés, auprès de groupements pharmaceutiques et/ou dans la grande distribution
• Expérience confirmée dans la négociation avec des centrales et groupements d’achat
• Forte orientation résultats et excellentes capacités d’analyse
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation
• Esprit de challenge et forte orientation client
• Grand sens de l’éthique et esprit d’équipe
• Niveau professionnel en anglais et en français

La possibilité de rejoindre une organisation innovante dont les produits sont au cœur de la vie quotidienne, avec de nombreuses perspectives d’évolution professionnelle en adéquation avec vos ambitions.

Un travail porteur de sens doit s’accompagner d’une rémunération juste et transparente. La fourchette de salaire fixe pour ce poste est comprise entre 53 625 € et 82 500 €.

Le positionnement au sein de cette fourchette est déterminé à partir de critères objectifs, comme les compétences requises pour le poste, votre expérience pertinente et le niveau de responsabilité associé, tout en tenant compte de l’équité interne et des conditions du marché local.

Ce poste est également éligible à une rémunération variable, liée à l’atteinte des KPI et aux résultats de l’entreprise. L’approche complète vous sera présentée au cours du processus d’entretien afin de vous permettre de prendre une décision claire et éclairée.

Nous sommes convaincus que nous sommes plus performants ensemble que séparément. Pour nos équipes rattachées à un bureau, cela signifie travailler sur site au moins 2 jours par semaine.

Nous sommes une entreprise spécialisée dans les technologies de la santé. Toute notre entreprise repose sur la conviction que chaque être humain compte, et nous ne nous arrêterons pas tant que chacun, partout dans le monde, n’aura pas accès aux soins de qualité que nous méritons tous. Donnez du sens à votre carrière en contribuant à améliorer la vie des autres.

• En savoir plus sur Philips.
• Découvrez l’histoire de Philips.
• En savoir plus sur la raison d’être de Philips.

Si ce poste vous intéresse et que vous possédez une grande partie, mais pas la totalité, de l’expérience recherchée, nous vous encourageons à postuler. Vous pourriez tout de même être la personne idéale pour cette opportunité ou pour d’autres postes chez Philips. Découvrez-en davantage sur notre culture fondée sur l’impact et l’attention portée aux autres.