Key Account Manager – Sales Germany Tribe Mobility (m/w/d/x)

Account Manager – Mobility | Enterprise Sales Germany (m/w/d/x) Über die Position Die Mobilitätsbranche steht vor tiefgreifenden Veränderungen: Digitalisierung, KI, steigende Anforderungen an Sicherheit und Resilienz sowie der Druck, Infrastruktur und Services effizienter und nachhaltiger zu gestalten. Bei T-Systems begleiten wir einige der größten Unternehmen Deutschlands auf diesem Weg. Dafür suchen wir Menschen, die ihre Kunden und deren Branche wirklich verstehen, langfristige Beziehungen aufbauen – und gleichzeitig immer wieder neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken und entwickeln. Als Account Manager Mobility (m/w/d) übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für ausgewählte Enterprise-Kunden aus den Bereichen Public Transportation, Aviation und Mobility. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter, erschließt neue Geschäftsbereiche und Buying Center und gestaltest gemeinsam mit deinen Kunden deren digitale Transformation. Dabei nutzt du das breite Technologieportfolio und das Expertennetzwerk von T-Systems, Deutsche Telekom und unseren Partnern. Deine Aufgaben * Du entwickelst deine Kunden strategisch weiter. Du verstehst ihre Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Prioritäten und leitest daraus langfristige Account-Strategien und konkrete Wachstumschancen ab. * Du erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Du identifizierst White Spaces innerhalb deiner Accounts, entwickelst neue Ansprechpartner und Buying Center und gehst proaktiv auf Entscheider zu – auch außerhalb bestehender Kundenbeziehungen. * Du verstehst, was die Mobility-Branche bewegt. Ob ÖPNV, Flughafenbetreiber oder andere große Mobilitätsunternehmen: Du erkennst relevante Transformationsbedarfe und übersetzt sie in überzeugende Geschäftsmöglichkeiten. * Du baust Beziehungen auf allen Ebenen aus. Du entwickelst Vertrauen vom Fachbereich bis zum C-Level, verbindest unterschiedliche Stakeholder und positionierst T-Systems als strategischen Partner. * Du entwickelst und gewinnst komplexe Deals. Du steuerst den Sales Cycle von der ersten Idee über Opportunity-Strategie und Angebot bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss. * Du orchestrierst ein starkes Selling Team. Du bringst Expert Sales, Solutioning, Delivery sowie Technologie- und Ökosystempartner zusammen und übernimmst Verantwortung für das gemeinsame Ergebnis. * Du steuerst dein Geschäft mit kommerzieller Disziplin. Du arbeitest mit strukturierten Account-Plänen, qualifizierten Pipelines, CRM und belastbaren Forecasts. KI und moderne Sales-Tools nutzt du, um effizienter und erfolgreicher zu verkaufen. * Du gestaltest mit. Unsere Sales-Organisation entwickelt sich weiter. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, neue Ideen einbringen und gemeinsam mit anderen Enterprise Sales auf das nächste Level bringen wollen. Dein Profil * Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb oder strategischen Key Account Management mit nachweisbaren kommerziellen Erfolgen. * Fundierte Branchenkenntnisse im Mobility-Umfeld, beispielsweise ÖPNV, Aviation, Flughafenbetreiber oder vergleichbare Mobilitätsunternehmen. Du verstehst die Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen und Herausforderungen dieser Kunden. * Erfahrung in der strategischen Weiterentwicklung großer Kunden, im Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und in der aktiven Entwicklung neuer Opportunities und Buying Center. * Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu navigieren, Beziehungen zu Management und C-Level aufzubauen und anspruchsvolle Vertriebsprozesse zum Abschluss zu bringen. * Verständnis für Technologie- und Digitalisierungsthemen wie Cloud, KI, Data Analytics, digitale Plattformen oder Cyber Security. Du musst nicht selbst technischer Spezialist sein, weißt aber, wie du Experten einbindest und Geschäftswert für Kunden schaffst. * Strukturierte Arbeitsweise im Account Management, Pipeline Management und Forecasting sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen. * Neugier auf moderne Sales-Methoden, KI-gestützte Vertriebsprozesse und neue Wege der Kundenansprache. * Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude daran, gemeinsam mit anderen komplexe Herausforderungen zu lösen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu Kundenreisen. * Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in einem wirtschaftswissenschaftlichem oder IT-nahem Umfeld. Dein Fachbereich Bei T-Systems unterstützen wir die größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Unser Portfolio verbindet Cloud & Infrastructure, AI, Cyber Security, Connectivity und Digital Solutions mit der Expertise unserer Teams und Technologiepartner. Im Tribe Mobility arbeiten wir mit führenden Unternehmen aus dem Mobilitätssektor zusammen – von öffentlichen Verkehrsbetrieben bis zu Flughafenbetreibern und weiteren großen Mobilitätsunternehmen. Du übernimmst Verantwortung für strategisch wichtige Kunden und erhältst gleichzeitig Raum, neue Geschäftsfelder und Kundenbeziehungen zu entwickeln. Unser Team verbindet unterschiedliche Erfahrungen, Perspektiven und Stärken. Wir setzen auf hohe Eigenverantwortung, vertrauensvolle Zusammenarbeit und den Anspruch, für unsere Kunden messbare Ergebnisse zu erzielen. Wir suchen Persönlichkeiten, die ihre Stärken einbringen, gemeinsam wachsen und mit uns die Zukunft deutscher Unternehmen gestalten wollen.