Business Development Manager, Východní Čechy / Královéhradecký kraj

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.

📍 Lokalita: Východní Čechy, Královéhradecký kraj, Česká republika

📄 Typ pracovního poměru: Hlavní pracovní poměr na plný úvazek

🌍 Model práce: Terénní pozice s přímým kontaktem se zákazníky

✈️ Cestování: Pravidelné návštěvy zákazníků v rámci svěřeného regionu

👤 Vedení týmu: Bez přímé personální odpovědnosti

Hledáme Business Development Managera pro segment Merchant, který bude zodpovědný za správu a rozvoj svěřeného portfolia zákazníků v oblasti technických plynů v České republice. Na této pozici budete budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, identifikovat nové obchodní příležitosti, podporovat růst obratu a ziskovosti a pomáhat zákazníkům najít optimální produkty, dodavatelské modely a technická řešení.

Budete úzce spolupracovat s kolegy z obchodu, technické podpory, marketingu, zákaznického servisu, engineeringu i podpory distribuční sítě, abyste zákazníkům poskytovali bezpečná, spolehlivá a komerčně atraktivní řešení.

Jedná se o vysoce zákaznicky orientovanou pozici, kde jsou klíčem k úspěchu efektivní plánování, pravidelné návštěvy zákazníků a důsledná práce s příležitostmi. Budete pečovat jak o stávající zákazníky, tak rozvíjet nové obchodní příležitosti napříč portfoliem produktů zahrnujícím tlakové lahve, CryoEase, Liquid Bulk a další řešení z oblasti Merchant Gases.

• Spravovat a rozvíjet svěřené portfolio zákazníků v oblasti Merchant Gases se zaměřením na růst objemů, obratu, cenové úrovně a ziskovosti.
• Budovat dlouhodobé partnerské vztahy se zákazníky, identifikovat jejich potřeby a navrhovat vhodná dodavatelská nebo technická řešení.
• Aktivně vyhledávat, rozvíjet a získávat nové zákazníky s využitím schválených obchodních nástrojů, znalosti trhu a interní podpory.
• Spolupracovat s týmy podporujícími distribuční síť, včetně EAM/Agent, Gas Taxi Support a Gas Taxi Sales.
• Propagovat celé portfolio Merchant Gases se zaměřením na prioritní produkty, technologie a růstové obchodní příležitosti.
• Efektivně plánovat návštěvy zákazníků, připravovat se na obchodní jednání, stanovovat další kroky a pravidelně reportovat výsledky a zpětnou vazbu svému manažerovi.
• Spolupracovat s interními specialisty z oblasti aplikací, marketingu, engineeringu a zákaznického servisu na vytváření řešení orientovaných na potřeby zákazníků.
• Dodržovat interní procesy a pravidla týkající se administrativy, smluv, obchodních schvalování, bezpečnosti práce, ochrany zdraví a životního prostředí.

• Zkušenosti v oblasti B2B prodeje, péče o zákazníky, business developmentu nebo jiné obchodní pozici s přímým kontaktem se zákazníky.
• Schopnost spravovat stávající zákaznické portfolio a současně identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti.
• Dobré obchodní porozumění cenotvorbě, ziskovosti, potřebám zákazníků a plánování prodeje.
• Výborné komunikační dovednosti a schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky i interními stakeholdery.
• Dobré organizační schopnosti, systematický přístup k plánování a důslednou práci s obchodními příležitostmi.
• Odpovědný přístup k bezpečnosti práce a dodržování interních procesů.
• Platný řidičský průkaz skupiny B a ochotu pravidelně cestovat v rámci svěřeného regionu.
• Plynulou znalost českého jazyka a komunikativní znalost angličtiny.

• Zkušenosti v oblasti technických plynů, chemického průmyslu, výroby, strojírenství, logistiky nebo podobného technického odvětví.
• Znalost produktů jako jsou tlakové lahve, CryoEase, Liquid Bulk nebo jiných řešení v oblasti Merchant Gases.
• Zkušenost s prací v CRM systémech, reportingových nástrojích nebo jiných obchodních aplikacích.
• Schopnost spolupracovat s technickými specialisty a týmy zákaznické podpory na tvorbě řešení s přidanou hodnotou.

• Obchodní pozici s přímým dopadem na růst a úspěch společnosti Air Products na českém trhu.
• Možnost pracovat s širokým portfoliem technických plynů a rozmanitou zákaznickou základnou.
• Spolupráci se zkušenými kolegy napříč obchodními, technickými, marketingovými, zákaznickými a provozními týmy.
• Služební automobil i pro soukromé účely, mobilní telefon, notebook a další vybavení potřebné pro výkon práce.
• Strukturovaný onboarding, podporu vzdělávání a příležitosti k profesnímu rozvoji.
• Mezinárodní pracovní prostředí a kulturu založenou na spolupráci, bezpečnosti a inovacích.

Ve společnosti Air Products se zavazujeme k férovému a transparentnímu odměňování. Rozhodnutí o výši odměny jsou založena na objektivních kritériích souvisejících s pracovním místem, jako jsou zkušenosti, vzdělání, dovednosti, lokalita, rozsah odpovědnosti a prokázané kompetence. Pro tuto pozici je stanoveno mzdové rozpětí a relevantní informace o odměňování budou sdíleny v souladu s místní legislativou a zásadami společnosti Air Products.

Přihlaste se ještě dnes prostřednictvím tlačítka APPLY na našich kariérních stránkách nebo prostřednictvím pracovního portálu, kde je pozice zveřejněna.

Upozorňujeme, že inzerát bude zveřejněn do okamžiku ukončení výběrového řízení a předložení nabídky vybranému kandidátovi. Do té doby může být automaticky obnovován nebo znovu publikován na platformách, kde byl původně zveřejněn.

Děkujeme všem uchazečům za projevený zájem. Kontaktováni budou pouze kandidáti vybraní do dalšího kola výběrového řízení.

Společnost Air Products poskytuje rovné příležitosti všem uchazečům bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, národnost, věk, občanství, pohlaví, rodinný stav, těhotenství, sexuální orientaci, genderovou identitu či vyjádření, zdravotní postižení nebo status veterána.

V Air Products vytváříme prostředí, kde inkluze tvoří součást naší firemní kultury a kde každý ví, že sem patří a je oceňován.

#reimaginewhatspossible #belongandmatter #airproducts #sales #merchantgases #businessdevelopment #customersuccess #careers

#LI-JV1

Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.