Logistics Sales Development Representative

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Cabify, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.

Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Cabify Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.

1. Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
2. Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.
3. Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.
4. Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.
5. Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.

Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros

• Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.
• Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.
• Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.
• Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.
• Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
• Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.

Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Cabify, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios:

• 🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210
• 🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• 🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
• 🔋 Recharge Day
• 🏝️ Cabify days
• 🏫 Descuentos en universidades y Cabify Campus
• 🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
• 🏢 Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!