Area Sales Manager

# DESCRIEREA/ OBIECTIVUL POSTULUI: Responsabil pentru creșterea vânzărilor și dezvoltarea afacerii în aria alocată (Bihor, Satu Mare, Salaj, Maramures, Brasov, Covasna, Harghita, Sibiu, Mures, Bistrita, Alba, Cluj) pentru portofoliul de produse pentru protecția plantelor si biologice. Rolul presupune gestionarea relațiilor cu fermierii și distribuitorii, implementarea strategiei comerciale, coordonarea unei echipe de promotori și atingerea obiectivelor de venit, profitabilitate și poziționare pe piață. Titularul postului contribuie direct la strategia comercială locală și la planul de „go-to-market” pentru zonă Atributii specifice Managementul zonei și dezvoltarea afacerii Responsabil pentru vânzările și creșterea zonei în segmentul de produse pentru protectia plantelor si biologice. Evaluează piața: segmente, potențial, oportunități, atractivitate și tendințe. Contribuie la definirea strategiei de acces pe piață („go-to-market”) și identifică strategia optimă de distribuție pentru zonă. Gestionarea clienților și partenerilor de afaceri Gestionează și dezvoltă relațiile cu fermierii, distribuitorii și alți parteneri strategici. Negociază contracte comerciale și asigură implementarea acestora. Derulează activități de account management, analiză competitivă și analiză de profitabilitate. Asigură o colaborare de tip „win–win” cu clienții și partenerii de afaceri. Implementarea strategiei comerciale și de marketing Responsabil pentru implementarea strategiei de vânzări și a planului de marketing în zona alocată. Coordonează distribuția resurselor, acțiunilor comerciale și inițiativelor locale. Colaborează eficient cu echipele CTS și Marketing pentru a valorifica soluțiile disponibile (crop protection-CP si biologice). Activități de planificare și raportare Răspunde de procesul de forecasting pentru zona gestionată. Construiește politica de vânzări și strategia de distribuție în acord cu strategia de marketing. Monitorizează rezultatele comerciale și raportează periodic evoluțiile către management. Coordonarea echipei de vânzări din teren Coordonează și controlează activitatea zilnică a promotorilor de vânzări. Asigură alinierea echipei la obiective, tactici și acțiuni comerciale. Contribuie la dezvoltarea competențelor echipei în teren. Conformitate & responsabilitate Asigură conformitatea cu politicile de mediu, sănătate și securitate (EH&S), responsabilitatea față de produse și procedurile interne. Garantează respectarea proceselor de vânzare și a politicilor corporative. Performanță financiară Răspunde de atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate în zona alocată. Responsabil de performanța creanțelor (DSO, % facturi curente) și implementarea acțiunilor specifice pentru menținerea indicatorilor în parametrii agreați. Aplica si respecta normele de munca si alte sarcini privind organizarea muncii; Respecta sarcinile cerute de catre seful ierarhic, in limitele de competenta; Respecta politicile Corteva, politicile interne, prevederile din contractul individual de munca; Raspunde de bunurile materiale luate pe inventar propriu; RESPONSABILITATI REFERITORE LA SISTEMUL DE MANAGEMENT AL CALITATII: Respecta prevederile documentelor SMC si elaboreaza inregistrarile prevazute de acestea Anunta seful ierarhic despre orice neconformitate identificata in procesul pe care il desfasoara Participa la realizarea politicilor si obiectivelor organizatiei Asigura conditiile necesare pentru buna desfasurare a audit-urilor interne/externe RESPONSABILITATI REFERITOARE LA PROTECTIA MUNCII Respecta obligatiile generale privind securitatea si sanatatea in munca a lucratorilor prevazute in Legea 319/2006 la articolele 22 si 23. Respecta intocmai normele interne de protectia muncii Fiecare lucrator trebuie sa isi desfăşoare activitatea, în conformitate cu pregătirea şi instruirea sa, precum şi cu instrucţiunile primite din partea angajatorului, astfel încât sa nu expuna la pericol de accidentare sau imbolnavire profesională atât propria persoana, cat şi alte persoane care pot fi afectate de acţiunile sau omisiunile sale în timpul procesului de munca. Va comunica imediat angajatorului şi/sau lucrătorilor desemnaţi orice situaţie de munca despre care au motive întemeiate sa o considere un pericol pentru securitatea şi sănătatea lucrătorilor, precum şi orice deficienta a sistemelor de protecţie. Va aduce imediat la cunostinta conducatorului locului de munca şi/sau angajatorului accidentele suferite de propria persoana; Va coopera cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi, atât timp cat este necesar, pentru a face posibila realizarea oricăror măsuri sau cerinţe dispuse de către inspectorii de munca şi inspectorii sanitari, pentru protecţia sănătăţii şi securităţii lucrătorilor. Va coopera, atât timp cat este necesar, cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi, pentru a permite angajatorului sa se asigure ca mediul de munca şi condiţiile de lucru sunt sigure şi fără riscuri pentru securitate şi sănătate, în domeniul sau de activitate. Isi va insusi şi va respecta prevederile legislaţiei din domeniul securităţii şi sănătăţii în munca şi măsurile de aplicare a acestora. RESPONSABILITATI REFERITOARE LA PREVENIREA SI STINGEREA INCENDIILOR Va respecta regulile si mãsurile de apãrare împotriva incendiilor, aduse la cunostintã, sub orice formã, de conducere sau de persoanele desemnate de aceasta; Va utiliza, potrivit instructiunilor date de societate sau de persoanele desemnate de aceasta, substantele periculoase, instalatiile, utilajele, masinile, aparatura si echipamentele de lucru; Nu va efectua manevre si modificãri nepermise ale mijloacelor tehnice de protectie sau de interventie pentru stingerea incendiilor; Va comunica, imediat, conducerii ori persoanelor împuternicite de aceasta orice situatie pe care este îndreptãtit sã o considere un pericol de incendiu, precum si orice defectiune sesizatã la sistemele de protectie sau de interventie pentru stingerea incendiilor; Drepturile lucratorului Compania respecta dreptul lucratorului la un program de munca si odihna in conformitate cu prevederile Codului Muncii. De asemenea compania respecta lucratorului urmatoarele drepturi: * Dreptul la securitate si sanatate in munca; * Dreptul la informare si consultare; * Dreptul la un concediu de odihna anual platit, conform Contractului Individual de Munca; Indicatori de Performanță (KPIs) * Realizarea obiectivelor de vânzări pe produse și categorii. * Dezvoltarea portofoliului de clienți și performanța distribuției. * Acuratețea forecastului. * Responsabilitate și respectarea politicilor interne. * Nivelul de colectare a creanțelor (DSO, % curent). * Implementarea planului de marketing în zonă. PROFILUL POSTULUI ## Studii Studii superioare, preferabil în Agricultură, horticultură, Economie sau domenii conexe. ## Experienta Minimum 3–5 ani experiență în vânzări în agricultură (semințe, inputuri agricole sau similar). Experiență anterioară în gestionarea unei zone sau coordonarea unei echipe – avantaj. Cunostinte, Aptitudini si Abilitati Cunoștințe și competențe tehnice * Cunoașterea sectorului agricol și a soluțiilor pentru protecția culturilor. * Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare. * Experiență în lucrul cu distribuitori și conturi cheie. * Utilizare avansată PC, MS Office și CRM. Competențe comportamentale * Orientare către rezultate și client. * Gândire strategică și abilitatea de a identifica oportunități de afaceri. * Capacitate de analiză și luare a deciziilor. * Abilități de coordonare și leadership. * Flexibilitate și disponibilitate pentru deplasări. Specifice MS Office, experienţa în folosirea programelor de gestiune stocuri; Cunoasterea SAP este un avantaj. Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.