シニアパートナーセールス（Senior Partner Sales）

PingCAP Japan のパートナーセールスとして、パートナーエコシステム（SIer、クラウドベンダー、リセラー等）を通じた TiDB のビジネス拡大を担っていただきます。 

ソリューションアーキテクト（PreSales）チームと密に連携しながら、パートナー企業との協業体制を構築し、共同での案件創出・拡大をリードするポジションです。

• パートナー企業（SIer / クラウドベンダー / リセラー等）の新規開拓、および既存パートナーとの関係強化
• パートナー経由での案件創出、共同提案、および契約締結までのプロセス管理
• パートナー向けの TiDB 製品・ソリューション・技術サポートに関するイネーブルメント（教育・トレーニング）の企画・実施
• ソリューションアーキテクトチームと連携したパートナー向け技術支援体制の構築
• パートナープログラム（インセンティブ設計、認定制度等）の企画・運用
• 社内の関連部署と協力し、パートナー起点の顧客ニーズへの対応、課題発生時の調整・エスカレーション管理
• 今後の事業拡大を見据えたパートナーセールス基盤・プロセスの構築

1. IT業界または関連業界における3年以上営業、またはアライアンス＆パートナー関連の営業経験
2. ITプロダクトの販売に携わった経験
3. パートナープログラムやセールスプロセスをゼロから構築していくことに前向きな方

1. オープンソーステクノロジー企業、またはクラウドサービス企業（AWS / Azure / GCP 等）でのパートナーセールス、アライアンス経験
2. 技術的なバックグラウンドを持ち、パートナー企業の技術者と深く議論しながら協業を推進できる方
3. スタートアップ環境での業務経験、または変化のある環境を楽しめる方
4. 高いコミュニケーション力・交渉力・関係構築力

• 業界に変革をもたらすデータベース製品の構築に最初から携わる機会
• 優秀な開発者、オープンソース愛好家との国際的なチームで働く経験
• 最大限能力を評価した報酬制度、想定年収：1500万円〜2500万円以上（経験・能力を考慮の上、優遇）
• 勤務地：東京オフィス、リモートワーク可、フルフレックスタイム（コアタイムなし）
• 正社員（試用期間3ヶ月）
• 休暇：完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇
• 退職金制度：企業型確定拠出年金（DC）
• オフィス内ドリンク、スナック、コーヒー、朝食・ランチ無料提供