Sales - Enterprise Sales Manager– East China

工作职责：

能够充分理解MV产品卖点，了解项目运作模式，独立操盘项目，拓展潜在合作伙伴，参与区域市场推广与生态建设，能够进行产品的技术方案交流。

• 渠道管理：

所负责区域市场相关合作伙伴的日常业务配合与支持，配合合作伙伴完成中小项目的商机转化；

根据销售目标，发掘新的优势渠道，每年能够至少拓展3个产生销售机会的合作伙伴；

能够开展渠道培训会及区域市场推广，确保渠道对公司渠道政策及各类产品足够了解，熟练解决各种渠道合作存在的问题。

• 客户管理：

开发维护区域大客户、设计院/总包，主导或推动渠道开展项目运作，完成需求调研、方案设计、投标、商务谈判到合同落地等工作；

能够与客户基层进行良好沟通，使得客户认可我司能力，产品与解决方案，跟进回款，管控应收账款风险；

能够围绕区域重点客户或重点项目，搭建生态圈，积极了解竞争动态，确保信息通畅。

职位要求：

1、本科及以上学历，电气、自动化、机电相关专业优先；

2、3-5年中压变频器/工业自动化产品销售背景优先；

3、熟悉工业项目销售全流程，有设计院拓展及大型客户项目销售经验，有能源/化工/电厂行业资源优先；

4、有良好学习能力和沟通协同能力，能够独立做商谈谈判和投标跟进，可与客户技术人员开展技术交流，会联动产品与研发人员支持；

5、有销售韧性，接受出差，适应工业项目跑现场，具备较强项目攻坚能力；

6、熟悉办公系软件，能够制作商机分析和项目汇报资料。