Strategic Sales / Strategic Sales Manager

【募集概要】

ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。

現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。

担当する業界や顧客のフェーズに応じて、以下の領域でオーナーシップを持って力を発揮していただきます。

ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。

導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。

　目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。

・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進・着地させた経験

・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善・価値拡張の提案を行ってきた経験

・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点

　複数のテクノロジーやサービスを組み合わせ、顧客の課題に対する総合的な解決策を提案・構築した経験

・大規模アカウントの専任担当として、技術・ビジネスの両面から長期間伴走した経験

・営業フレームワーク（MEDDIC, BANT等）を実践し、戦略的な提案に活かせる能力

・外部パートナー（デバイスメーカーやSIer等）と連携し、最適なエコシステム・ソリューションを構築した経験

・サブスクリプションビジネスにおける、LTV最大化やNRR向上に向けたデータドリブンな施策の立案・実行経験

・ミッションクリティカルなシステムにおけるトラブル対応を通じ、信頼回復から次の提案へと繋げた経験

• 社会保険制度完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
• KDDI健康保険 (スポーツクラブ提携、健康相談ホットライン、メンタルヘルスカウンセリング、被扶養者の健診など)
• ベビーシッター割引券支給
• 資格取得補助

など、多様な働き方やキャリアアップをサポートする各種制度があります

• 在宅手当
• 通勤交通費（出社した場合の実費）
• 在宅業務の準備補助
• 英語スクール受講補助
• 出産祝い金
• その他

勤務地　赤坂見附（リモートワーク可）

メンター制度　チームのメンバーが必ず一人サポート役としてつき、オンボーディング期間中フォローしてくれるので、リモートワークでも安心です