Business Developer - Prescripteur

Rencontrons-nous à Expoprotection 2026 ! Nos équipes seront présentes au salon Expoprotection 2026, du 3 au 5 novembre à Paris Expo Porte de Versailles. Vous souhaitez en savoir plus sur notre entreprise et l'opportunité de Business Developer - Prescription ? Venez à notre rencontre pour échanger avec nos équipes et découvrir le poste. Nous serons ravis de faire votre connaissance ! Business Developer / Responsable Prescription   Mission principale Développer l'influence de l'entreprise auprès des acteurs prescripteurs afin de favoriser l'intégration des solutions dans les projets en amont et générer des opportunités commerciales auprès des donneurs d’ordre pour les équipes de vente. Le titulaire du poste agit comme un créateur d'opportunités en développant un réseau d'influence et en positionnant les solutions de l'entreprise comme référence sur le marché.   Principales responsabilités   Développement du réseau de prescription Identifier, qualifier et cartographier les acteurs clés du marché, tout particulièrement : bureaux d’étude, architectes, AMO, cabinets de conseil, maîtres d’ouvrage, grands donneurs d’ordre (end users) Construire et animer un réseau d'influence durable. Assurer une présence régulière auprès des prescripteurs stratégiques.   Prescription des solutions Promouvoir les solutions et innovations de l'entreprise. Obtenir l'intégration des produits dans les cahiers des charges, appels d'offres et référencements. Accompagner les prescripteurs dans la rédaction des spécifications techniques. Réaliser des présentations techniques et business.   Détection d'opportunités Identifier les projets en amont de leur lancement. Alimenter le CRM avec les informations marché. Assurer le transfert des opportunités qualifiées aux équipes commerciales. Participer à la stratégie de conquête des grands donneurs d’ordre   Développement du marché Analyser les évolutions du marché et de la concurrence. Participer aux salons, conférences et événements professionnels. Contribuer à la stratégie de développement des segments de marché prioritaires et des grands donneurs d’ordre   Coordination interne Travailler en étroite collaboration avec : Equipe commerciale Marketing Avant-vente Chefs de produits Autres Business Developers, en France et en Europe Assurer le suivi des projets prescrits jusqu'à leur concrétisation.   Coordination externe Contribue aux relations et aux évènements conjoints avec des partenaires technologiques, dans la dimension ‘’Ecosystème’’ de nos solutions   Profil recherché   Formation Bac +3 à Bac +5 École de commerce ou formation technique complétée par une expérience commerciale   Expérience 5 ans minimum dans: Développement commercial B2B Prescription Vente de solutions techniques Gestion de réseaux d'influence   Compétences Développement de réseau Vente complexe Négociation Gestion de projet Animation de partenaires Connaissance des marchés de la sûreté, sécurité électronique ou contrôle d'accès CRM (Salesforce, Dynamics, etc.)   Soft Skills Excellent relationnel Forte capacité d'influence Autonomie Esprit stratégique Persévérance Orientation résultats   Indicateurs de performance (KPIs)   Activité Nombre de rendez-vous prescripteurs/mois Nombre de nouveaux prescripteurs actifs Nombre de présentations réalisées   Pipeline Nombre d'affaires détectées Montant des projets identifiés Valeur du pipeline généré   Impact commercial Nombre de cahiers des charges intégrant les solutions Chiffre d'affaires influencé Taux de conversion des projets prescrits   Poste basé en région parisienne, sur un périmètre d’action France.