東京品川_Business Development Manager_BRAIN

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

電動化を加速する中核ディビジョン

• HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン

• サーマルマネジメント（eDrive、インバーター、電動コンプレッサー）

• 快適性・エネルギー効率向上ソリューション

ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン

• ADAS関連（カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等）

• ソフトウェア・ディファインド・ビークル（SDV）

• 次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス

“Lighting Everywhere” をコンセプトにした照明技術のリーディング分野

• ヘッドランプ／リアランプ

• デザイン性と安全性を両立するライティングシステム

• コミュニケーション・ライティング（安全・自動化対応）

アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン

• 上記①～③すべての製品に関するアフターサービス

• 自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス

• 独立系アフターマーケット向けソリューション

このポジションは、Key Account Manager（営業）と二人三脚で新規受注を創りにいく Business Development Managerです。
単なる営業支援や調整役ではなく、技術・ビジネスの両面から顧客を動かし、新しい案件を立ち上げていく“攻めのポジション”になります。

BRAIN Divisionが担うのは、ADAS（先進運転支援システム）という
・技術難易度が高く
・顧客要求も厳しく
・正解が一つではない　領域です。

その中で本ポジションは、

• 顧客の技術・ビジネス課題を深く理解し

• 社内（R&D／PM／Product）を巻き込み

• 「この仕様・この価格・この価値なら勝てる」提案を形にする

いわば、Valeoの技術を“受注”という結果に変換する役割を担います。

Technical Sales Engineerよりも事業視点・受注責任が強く、Key Account Managerよりも技術・プロジェクトへの踏み込みが深い、
その中間かつ中核に位置するポジションです。

・担当プロダクトラインにおける販売目標・新規案件の定義
・OEM向け新規案件（New Project）のターゲット設定・企画立案
・Key Account Managerと連携した受注戦略の策定・実行

・担当リージョンにおけるOrder Intake（OI）目標の達成
・新規プロジェクト承認（New Project Approval）に向けた社内外調整
・戦略的な「勝ち案件」の創出とリード

・顧客の技術・ビジネス状況を踏まえた提案ストーリー構築
・単なる要求対応ではなく、
　「なぜこの仕様・この構成が最適なのか」を顧客に示す
・顧客の考え方を一段引き上げる提案（Teach the customer）

・TDP（Technology Development Plan）と顧客ロードマップの整合
・Project Management／R&Dと連携した最適仕様・価格の設計
・技術的に成立し、かつ経済合理性のある提案のリード

・ターゲットプライスを前提とした仕様検討・提案主導
・価格戦略についてProduct Group Customer Directorとの連携
・競合を意識した差別化ポイントの明確化

・営業チーム向けの製品・技術トレーニング実施
・OI予算、Mid Term Plan（MTP）策定プロセスへの参画
・Product Group Sales Directorと連携した中期戦略推進

・ADASという「これからのクルマの中核」を担う最前線に立てる
・正解がない領域だからこそ、自分の思考と行動がそのまま成果に直結する
・技術×ビジネスの両軸で市場価値を高められる
・日本にいながら、グローバル（欧州含む）と日常的に連携する環境
・将来的にKey Account Manager／Product Director／Business Unit責任者といったキャリアにもつながるポジション

・自動車部品メーカー（Tier1）での勤務経験
・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方
　（電気・電子系歓迎／機械系出身者も可）
・以下いずれかの経験をお持ちの方
　- Project Manager
　- Key Account Manager
　- Technical Sales / Technical Project担当

・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル

（社内外ミーティング、メール、資料作成で日常的に使用）

・ADASに関する知識、または業務経験
（開発、評価、プロジェクト、技術営業など、関与形態は不問）

• Deliver a Commercial Insight to the customer

• Teach the customer for differentiation and make him think differently

• Liaise with PM/R&D team(s) to tailor the right offer and support

• Take all possible steps with PM/ R&D and Sales to offer a technical solution matching the specifications and

• economically competitive

• Take the lead to meet specifications at targeted price.

• Train the local sales team to the products
   

• Work together with the Product Group Sales Director and the team to make sure that the right targets in the

• Product Line are budgeted and part of the MTP of the Product Group.
   

• Strategic wins of the Product Line in the geographical perimeter

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- a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

More information on Valeo: https://www.valeo.com