Sales Manager (B2B/B2G) for BraveTech

BraveTech — supply chain партнер для defense tech виробників в Україні. Компанія забезпечує повний цикл постачання комплектуючих для FPV-дронів, БПЛА, НРК, РЕБ та інших оборонних систем: від підбору й адаптації компонентів до контролю якості, імпорту, митного оформлення та доставки на виробництво. Бізнес стрімко зростає, розширює відділ продажів і розвиває продажі за кордоном.

Ми шукаємо Sales Manager — активного, результативного та амбітного сейлз-драйвера, який очолить розвиток B2B\B2G-продажів, розширить географію присутності компанії на міжнародних ринках і стане ключовим рушієм зростання виторгу.

Це роль для людини, яка вміє будувати консультативні B2B\B2G-продажі, вільно веде переговори з першими особами компаній (C-Level, засновниками, керівниками закупівель), розуміє економіку угод та вміє закривати складні контракти в умовах високої конкуренції.

• Активний пошук та залучення нових B2B\B2G-клієнтів в Україні та на міжнародних ринках (Outbound, LinkedIn, опрацювання вхідних лідів).

• Повний цикл управління B2B\B2G-продажами: від першого контакту та кваліфікації ліду до підписання контракту та першого платежу.

• Проведення презентацій, переговорів із партнерами та виявлення глибинних потреб клієнтів.

• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок маржинальності та економіки угод спільно з операційними командами.

• Узгодження комерційних, юридичних і логістичних умов договорів (ВЕД, Incoterms,технічні специфікації, платіжні графіки).

• Скорочення циклу угод та системне підвищення конверсії воронки продажів.

• Аналіз конкурентного середовища, цінових трендів та запитів ринку для розширення асортиментної матриці.

• Ведення історії угод у CRM/ERP-системах, формування регулярної звітності та виконання планових показників (Sales Targets).

• Досвід роботи в B2B\B2G-продажах від 2–3 років (міжнародні продажі, дистрибуція електроніки, комплектуючих, hardware, промислового обладнання чи складних технологічних продуктів).

• Доведений успішний трек-рекорд виконання планів продажів, залучення великих B2B-клієнтів та зростання виторгу.

• Сильні переговорні навички, вміння продавати цінність і вирішувати складні заперечення.

• Розуміння структури B2B\B2G-угоди: маржинальність, ВЕД, логістичні базиси (Incoterms), терміни постачання (Lead Time).

• Системність, висока самодисципліна та просунутий досвід роботи з CRM/ERP-системами й Excel/Google Sheets.

• Орієнтація на високий особистий дохід через закриття масштабних угод.

• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2) або вище (для вільного ведення усних та письмових переговорів).

• Досвід продажів у сферах: електроніка, компоненти, hardware, MilTech / Defense Tech або промислове обладнання.

• Наявність контактів та розуміння ринку B2B\B2G-замовників у ЄС, Азії чи США.

• Досвід роботи в ERP-системі Odoo або аналогах.

• Розуміння специфіки B2G-тендерів або грантових програм.

• Роботу в амбітному міжнародному бізнесі, що стрімко масштабується на глобальних ринках.

• Сильну операційну підтримку .

• Високий рівень автономії, гнучкість у прийнятті рішень та відсутність бюрократичного затягування угод.

• Конкурентний рівень винагороди.

• Доступ до сучасних IT-інструментів, CRM/ERP-систем та бази знань.

• Можливість професійного та кар’єрного зростання до Team Lead або керівника напрямку продажів.

• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві